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銀行の変額年金窓販における直前4か月準備対策
本セミナーは終了致しました。
受講区分 会場
開催日時 2002-06-24（月）　13:30～16:30
講師 ハートフォード生命保険
取締役　マーケティング本部長
砂川　和彦　氏

セミナー詳細 銀行の保険窓販開始まで、残すところ4か月となりました。最低でも４か月必要と考えられる立ち上げスケジュールのなかで、何をどう効率的に行えばいいかということに関して、売れる体制作りという観点からお話します。

講義詳細
１．戦略の再確認
（１）マーケティング戦略
　　～投資商品としてのポジショニング
　　～預金との対比で見る商品性
　　～顧客セグメント
　　～リスク許容度アプローチ
　　～時計回りアプローチ
　　～資産形成から資産活用へ
（２）商 品 戦 略
　　～価格競争グループと付加価値競争グループ　
　　～進化することを前提とした価格設定
　　～ハートフォードの商品コンセプト
（３）専用ファンド方式とファンドの選び方
　　～専用ファンド方式
　　～ファンド組み入れについての考え方
　　～ファンド選びの基本的考え方

２．実務面での準備
　　～最低４か月必要とされるスケジュール
　　～銀行サイドの意思決定事項
　　～事務のポイント
　　～システムについて

３．スタートダッシユのための営業準備
　　～ターゲット顧客の明確化
　　～話法の準備
　　～研修の徹底
　　～サポート体制のイメージ合わせ

４．質 疑 応 答　　

※　録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい

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