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銀行の変額年金窓販における直前4か月準備対策 |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2002-06-24（月） 13:30～16:30 |
| 講師 |
ハートフォード生命保険 取締役 マーケティング本部長 砂川 和彦 氏
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| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
銀行の保険窓販開始まで、残すところ4か月となりました。最低でも４か月必要と考えられる立ち上げスケジュールのなかで、何をどう効率的に行えばいいかということに関して、売れる体制作りという観点からお話します。 講義詳細 １．戦略の再確認 （１）マーケティング戦略 ～投資商品としてのポジショニング ～預金との対比で見る商品性 ～顧客セグメント ～リスク許容度アプローチ ～時計回りアプローチ ～資産形成から資産活用へ （２）商 品 戦 略 ～価格競争グループと付加価値競争グループ ～進化することを前提とした価格設定 ～ハートフォードの商品コンセプト （３）専用ファンド方式とファンドの選び方 ～専用ファンド方式 ～ファンド組み入れについての考え方 ～ファンド選びの基本的考え方 ２．実務面での準備 ～最低４か月必要とされるスケジュール ～銀行サイドの意思決定事項 ～事務のポイント ～システムについて ３．スタートダッシユのための営業準備 ～ターゲット顧客の明確化 ～話法の準備 ～研修の徹底 ～サポート体制のイメージ合わせ ４．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい |
| お問合わせ |
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