保険来店型店舗の増加と既存代理店への影響

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保険来店型店舗の増加と既存代理店への影響

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受講区分	会場
開催日時	2007-02-06（火）　13:30～16:30
講師	経営企画研究所代表丹羽　哲夫　氏 1971年関西大学法学部卒　長銀総合研究所主席研究員を経て現在経営企画研究所代表。建設省、通産省の委員会委員歴任。著書として「図解でわかるＭＢＯ」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」など多数。専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新。

セミナー詳細	保険商品の内容も難しくなり、複数企業の保険との比較購入が急増している。しかも、個人に応じたオーダーメイド志向と資産形成志向も拍車を駆けている。あらゆる業態が来店型店舗に参入し、2007年10月以降郵便局が巨大な保険来店型店舗に変貌する。必然的に、既存代理店は大きな影響を受け、更なる再編を余儀なくされる。この動向と今後の予測を行なう。　　　講義詳細１．大きな環境変化　　　　　　　　（１）郵政民営化での損害保険販売　（２）2007年12月窓口販売全面解禁　　　　　　　（３）独立代理店の上場　（４）銀行参入企業の取扱（５）比較サイトの急増　２．既存代理店の脆弱な経営基盤　　　　　　　　　（１）余りに零細　　　（２）新規顧客開拓での限界　　　　　　　　　　　（３）中小企業も変動大　（４）考慮外の立地条件　　　　　　３．新勢力１＝チェーン型独立代理店　　　　　　　　（１）アドバンスクリエイトの戦略　（２）イフプラザホールディングスの戦略　　　　　（３）共通する戦略シナリオ　　　　４．新勢力２＝郵便局会社　　　　　　　　　　（１）巨大な店舗網　（２）経営指導は既存保険会社　（３）変貌する郵便局　　　　　　　　　　　（４）多くの保険会社商品を取り扱う（５）非取扱保険会社のダメージ　　　　　　　　　（６）取扱保険会社代理店の影響　　　　　　　　　　５．新勢力３＝流通系企業　　　　　　　　　　（１）セブン＆アイ・ホールディングス（２）イオン　（３）その他　　　　　　　　（４）ＳＣ来店顧客への販売　　　（５）インセンティブの付与　　　　　　　　　　（６）すでにテナント入店の独立代理店　　（７）代理店の影響　　　　　　６．保険会社による来店型店舗の戦略的展開　　　　　（１）アフラック　（２）日本生命　（３）三井住友生命保険グループ　　　　　　　　　（４）戦略展開の効用と限界　　　　７．現在の代理店改革の動向と効果　　　　　　　　（１）中核代理店　　　（２）総括代理店（３）ランク別管理　　　（４）専属代理店への効果　（５）独立代理店への効果　　　　　　８．専属代理店への新たなる強化戦略　　　　　　　　（１）地域密着　（２）顧客管理　（３）中小企業の囲い込み　　　　　　　９．独立代理店へのメイン化戦略　　　　　　　　　（１）成長段階に応じた関係構築　（２）経営支援と経営者教育　　　　　　　　　　　（３）拡販と関係メニュー　　　　　　　　１０．質疑応答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい

セミナー詳細

保険商品の内容も難しくなり、複数企業の保険との比較購入が急増している。しかも、個人に応じたオーダーメイド志向と資産形成志向も拍車を駆けている。あらゆる業態が来店型店舗に参入し、2007年10月以降郵便局が巨大な保険来店型店舗に変貌する。必然的に、既存代理店は大きな影響を受け、更なる再編を余儀なくされる。この動向と今後の予測を行なう。
　　　
講義詳細
１．大きな環境変化　　　　　　　　
（１）郵政民営化での損害保険販売　
（２）2007年12月窓口販売全面解禁　　　　　　　
（３）独立代理店の上場　
（４）銀行参入企業の取扱
（５）比較サイトの急増　

２．既存代理店の脆弱な経営基盤　　　　　　　　　
（１）余りに零細　　　
（２）新規顧客開拓での限界　　　　　　　　　　　
（３）中小企業も変動大　
（４）考慮外の立地条件　　　　　
　
３．新勢力１＝チェーン型独立代理店　　　　　　　　
（１）アドバンスクリエイトの戦略　
（２）イフプラザホールディングスの戦略　　　　　
（３）共通する戦略シナリオ　　
　　
４．新勢力２＝郵便局会社　　　　　　　　　　
（１）巨大な店舗網　
（２）経営指導は既存保険会社　
（３）変貌する郵便局　　　　　　　　　　　
（４）多くの保険会社商品を取り扱う
（５）非取扱保険会社のダメージ　　　　　　　　　
（６）取扱保険会社代理店の影響　　　　　　　　　　

５．新勢力３＝流通系企業　　　　　　　　　　
（１）セブン＆アイ・ホールディングス
（２）イオン　
（３）その他　　　　　　　　
（４）ＳＣ来店顧客への販売　　　
（５）インセンティブの付与　　　　　　　　　　
（６）すでにテナント入店の独立代理店　　
（７）代理店の影響　　　　　
　
６．保険会社による来店型店舗の戦略的展開　　　　　
（１）アフラック　
（２）日本生命　
（３）三井住友生命保険グループ　　　　　　　　　
（４）戦略展開の効用と限界　　　　

７．現在の代理店改革の動向と効果　　　　　　　　
（１）中核代理店　　　
（２）総括代理店
（３）ランク別管理　　　
（４）専属代理店への効果　
（５）独立代理店への効果　　　　　　

８．専属代理店への新たなる強化戦略　　　　　　　　
（１）地域密着　
（２）顧客管理　
（３）中小企業の囲い込み　　　　　　　

９．独立代理店へのメイン化戦略　　　　　　　　　
（１）成長段階に応じた関係構築　
（２）経営支援と経営者教育　　　　　　　　　　　
（３）拡販と関係メニュー　　　　　　　　

１０．質疑応答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい

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