過去のセミナー

OLD SEMINIARS
金融セミナーのセミナーインフォ > 過去のセミナー > 相手に納得&行動してもらう論理的な提案・プレゼンテーション

相手に納得&行動してもらう論理的な提案・プレゼンテーション

~相手の気持ち、論理に合わせた効果的な提案・プレゼンテーションの手法~
本セミナーは終了しました。
開催日時 2019-07-03(水) 9:30~12:30
講師
バランスト・グロース・コンサルティング株式会社 取締役 寺西 厚人 氏
バランスト・グロース・コンサルティング株式会社
取締役
寺西 厚人 氏

東京大学教育学部卒業 日本電信電話株式会社(NTT)、株式会社グロービス、株式会社シンスターを経て、現在はバランスト・グロース・コンサルティング株式会社にて、組織開発・人材開発のコンサルティングを行っている NTTでは、システム開発・設計、国際事業企画、新規事業開発業務に従事 グロービスでは、eラーニング、マネジメントスクールの事業統括など、個人・法人に対する人材・組織開発事業に携わるとともに、マネジメントスクールや企業研修の講師も務めた シンスターでは代表取締役として、人材開発コンサルティング、教育研修事業の立ち上げを行った 大企業と中小企業における実務経験をもとに、ビジネスの論理性・合理性だけでなく、感情面や現場感も重視した研修を行っている

補足事項 ※講師とご同業にあたる方・個人のご参加はお断りさせていただく場合がございますので、ご了承ください。 
概要 お客様との打合せ、社内の会議など、ビジネスの現場においてプレゼンテーションやPowerPoint資料を使った説明を行う機会はますます増えています。みなさんは実際にプレゼンテーション行っている時にこんな経験をしたことはありませんか?

◆相手の反応が鈍い
◆相手のキーパーソンが開始早々に資料を閉じ、腕組みをしたまま黙りこんでしまった
◆相手のキーパーソンがこちらの説明に関係なくどんどん資料をめくり始めてしまった

こういった状況は、こちらが相手の知りたいことに答えていない、あるいは相手が知りたい順番に説明できていないことが原因で起こります。もしかすると、説明の過程で、その気はなくても相手の感情を害してしまっていることがあるかも知れません。
プレゼンテーションや説明を行う場合、当然自分が主張したい内容、提案したい内容があるわけですが、その内容を自分の論理でどれだけ整然と説明しても相手には響きません。
相手の立場や気持ちを踏まえて、「相手の論理」に合わせて、伝えたい内容を整理することが重要です。
本セミナーでは、単に論理的にわかりやすいというだけではなく、相手の立場や気持ちも踏まえて効果的にコミュニケーションするための実践的な手法を、ディスカッションを交えながら学びます。
セミナー詳細 1.プレゼンテーションとは?
(1)プレゼンテーションの目的は?
(2)効果的なプレゼンテーションとは?

2.相手を理解する
(1)相手の立場・状況を理解する
(2)相手の関心・懸念を理解する
(3)相手の感情を理解する
(4)相手の問い(もっとも聞きたいこと)を理解する

3.相手の問いに答えるわかりやすいメッセージを構築する
(1)相手に期待する行動を明確にする
(2)相手に行動をしてもらうために自分が最も伝えたいメッセージを考える
   ~ピラミッド・ストラクチャーの活用~
(3)主要な論点(相手が気にするポイント)を押さえる
   ~MECE、フレームワーク等の活用~
(4)相手に合わせた表現にブラッシュアップする

4.スライドを作成する
(1)スライドの全体構成を考える
(2)個々のスライドを作成する
(3)図表やグラフを有効に活用する

5.質疑応答 ※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCのご使用等はご遠慮ください
カテゴリ リース・カード 証券・アセットマネジメント 保険 銀行 事業戦略・マーケティング
関連キーワード
お問い合わせ先 株式会社セミナーインフォ
TEL : 03-3239-6544   FAX : 03-3239-6545   E-mail : customer@seminar-info.jp
お問い合わせフォーム
※ 印刷用ページもご用意しております。本ページの内容を印刷される際にご利用ください。
PDF
限られた時間で成果を高めるマルチタスク管理術
開催日時  :  2020-02-13(木) 13:30~17:30
国内・海外の金融機関クラウド活用事例解説
開催日時  :  2019-12-25(水) 9:30~12:30
「銀行ゼロ時代」における金融未来像と他業界のビジネスチャンス
開催日時  :  2019-12-24(火) 9:30~12:30
キャッシュレス化がもたらす革新的Fintechサービスの海外事例
開催日時  :  2019-12-23(月) 13:30~16:30
金融業界におけるAI・データアナリティクス活用の最新トレンド
開催日時  :  2019-12-20(金) 13:30~16:00
金融・ITをはじめとするサービス業における下請法&消費税転嫁対策特別措置法Q&A
開催日時  :  2019-12-20(金) 9:30~12:30
GAFA vs BATHの行方:自動車のCASE進展と生損保への影響予測
開催日時  :  2019-12-19(木) 13:30~16:30
生命保険会社の業績と収支構造の分析
開催日時  :  2019-12-18(水) 13:30~16:30
Excelで学ぶ生命保険数理とALMの基礎
開催日時  :  2019-12-18(水) 9:30~12:30
【DOKODEMO】アフターデジタル時代に金融機関が成功するためのDX戦略
開催日時  :  2019-12-17(火) 9:30~12:30
アフターデジタル時代に金融機関が成功するためのDX戦略
開催日時  :  2019-12-17(火) 9:30~12:30
金融機関におけるクラウド利用上のガバナンスと留意点
開催日時  :  2019-12-16(月) 13:30~16:30
新たな経済圏の拡大と金融業界へのインパクト
開催日時  :  2019-12-13(金) 13:30~16:30
自動運転の現状と保険業界の将来
開催日時  :  2019-12-13(金) 9:30~12:30
金融機関の内部監査における根本原因分析の具体的な手法事例
開催日時  :  2019-12-12(木) 14:00~17:00
収益拡大とコスト削減を実現する金融機関の営業店戦略
開催日時  :  2019-12-12(木) 9:30~12:30
ドコモのFinTech領域における取組み
開催日時  :  2019-12-11(水) 13:30~16:30
金融サービス業界におけるHRtech実装の勘所
開催日時  :  2019-12-11(水) 9:30~12:30
プロジェクトファイナンスの基礎と実践
開催日時  :  2019-12-10(火) 13:30~16:30
保険業界において今求められる『顧客中心』のデジタルトランスフォーメーションを実現するには
開催日時  :  2019-12-09(月) 13:30~16:30
金融機関の異業種進出戦略
開催日時  :  2019-12-06(金) 13:30~16:30
保険サービスにおける介護データを活用した新規事業創出の事例と今後の展望
開催日時  :  2019-12-06(金) 9:30~12:30
経済価値ベースのソルベンシー規制に関する国内外の動向とERM上の対応ポイント
開催日時  :  2019-12-05(木) 9:30~12:30
金融機関におけるFintech企業との協業/投資を成功に導くポイント
開催日時  :  2019-12-04(水) 9:30~12:30
資金決済・送金・ファンディングビジネスに係る法規制のまとめ
開催日時  :  2019-12-03(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO】金融機関におけるコンプライアンス・リスク管理体制の評価・整備と近時の不祥事案件にみる課題と対応
開催日時  :  2019-12-03(火) 9:30~12:30
金融機関におけるコンプライアンス・リスク管理体制の評価・整備と近時の不祥事案件にみる課題と対応
開催日時  :  2019-12-03(火) 9:30~12:30
令和時代に求められる保険募集
開催日時  :  2019-12-02(月) 13:30~16:30
米国発:金融イノベーション最前線
開催日時  :  2019-12-02(月) 9:30~12:30
個人情報保護法改正のポイントとデータ利活用の落とし穴の回避
開催日時  :  2019-11-29(金) 13:30~16:30
生命保険業界におけるビッグデータを活用した新しいビジネス戦略
開催日時  :  2019-11-29(金) 10:00~12:30
医療・健康増進ビジネスにおける業界動向と新たな事業創出のポイント
開催日時  :  2019-11-28(木) 9:30~12:00
金融機関における債権法改正の施行に備えた実務対応の総ざらい
開催日時  :  2019-11-27(水) 13:30~16:30
生命保険業界のInsurtech最前線
開催日時  :  2019-11-27(水) 9:30~12:30
AI・RPAを活用した業務変革 推進・管理と今後の展望
開催日時  :  2019-11-26(火) 13:30~16:30
リースビジネス担当者が押さえておきたい情報収集・活用のポイントと未来トレンド
開催日時  :  2019-11-26(火) 9:30~12:30
総合フィンテック企業への変身成功モデルである『平安保険』
開催日時  :  2019-11-25(月) 13:30~16:30
不動産業界におけるデジタルトランスフォーメーション
開催日時  :  2019-11-20(水) 13:30~16:30
決済法制の横断的解説とビジネス構築上の留意点
開催日時  :  2019-11-20(水) 9:30~12:30
【DOKODEMO】金融機関のシニアビジネスにおける法的留意点
開催日時  :  2019-11-19(火) 9:30~12:30
金融機関のシニアビジネスにおける法的留意点
開催日時  :  2019-11-19(火) 9:30~12:30
企業不祥事に関する調査報告書から学ぶ有事・平時の危機管理
開催日時  :  2019-11-18(月) 13:30~16:30
令和元年事務年度・証券取引等監視委員会・証券モニタリング基本方針の読み解きと実務対応
開催日時  :  2019-11-15(金) 13:30~16:30
投資・運用部門のAML/CFTリスク評価書作成における日米のプラクティス
開催日時  :  2019-11-15(金) 9:30~12:30
キャッシュレス進化論
開催日時  :  2019-11-14(木) 13:30~16:30
金融機関におけるデータ利活用事例と規制
開催日時  :  2019-11-14(木) 9:30~12:30
1 日で学ぶ 保険会社担当者向け法律・コンプライアンスの基礎講座
開催日時  :  2019-11-13(水) 9:30~16:30
リスクアペタイトフレームワークの高度化と新しい収益管理・リスク管理における枠組み
開催日時  :  2019-11-12(火) 9:30~12:30
ファミリーマートのデジタル戦略
開催日時  :  2019-11-11(月) 13:30~16:30
「不満」のビッグデータから読み解くキャッシュレス戦略のヒント
開催日時  :  2019-11-08(金) 9:30~12:30
みずほ銀行におけるマーケティング戦略・活動のデザイン事例
開催日時  :  2019-11-07(木) 14:00~17:00
保険・ヘルスケア・ゲノムビジネスにおける医療ビッグデータの利活用の法務
開催日時  :  2019-11-07(木) 13:30~16:30
Pythonで超実習ディープラーニング実践!強化学習・画像認識・自然言語処理
開催日時  :  2019-11-06(水) 9:30~16:30
基礎から学ぶ 実践!プロジェクトファイナンス
開催日時  :  2019-11-05(火) 13:30~16:30
金融庁「利用者を中心とした新時代の金融サービス~金融行政のこれまでの実践と今後の方針~(令和元事務年度)」が保険会社・保険代理店に及ぼす影響
開催日時  :  2019-11-05(火) 9:30~12:30
Pythonでデータサイエンス!機械学習超入門
開催日時  :  2019-11-01(金) 9:30~16:30
事例から学ぶ高齢社会課題解決ビジネス
開催日時  :  2019-10-30(水) 13:30~16:30
保険募集実務における重要テーマ【37選】
開催日時  :  2019-10-30(水) 9:30~12:30
脱ベンチャーと金融ブランド確立に挑む『LINEとメルカリ』
開催日時  :  2019-10-29(火) 9:30~12:30
RPAのガバナンス・リスク管理に係る課題/内部統制構築時の留意点
開催日時  :  2019-10-28(月) 13:30~16:30
金融機関における外部委託先管理の再整理
開催日時  :  2019-10-25(金) 13:30~16:30
QRコード決済の国内外動向と課題・注意点をふまえたキャッシュレス社会の展望
開催日時  :  2019-10-24(木) 13:30~16:30
リース業界の最新動向と事業戦略
開催日時  :  2019-10-24(木) 9:30~12:30
民法改正に伴う賃貸借契約の見直し最終チェック
開催日時  :  2019-10-23(水) 13:30~16:30
当局の最新動向を踏まえた金融機関におけるシステム監査
開催日時  :  2019-10-23(水) 9:30~12:30