コンビニ3強によるキャッシュレス化と金融事業戦略

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コンビニ3強によるキャッシュレス化と金融事業戦略

～本業成熟化と急ぐ第2の収益源確保～

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受講区分	会場
開催日時	2019-07-26（金）　13:30～16:30
講師	経営企画研究所代表丹羽　哲夫　氏 1971年関西大学法学部卒　長銀総合研究所主席研究員を経て現在経営企画研究所代表　建設省、通産省の委員会委員歴任　著書として「図解でわかるMBO」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」など多数　専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新

概要	セブンイレブン・ファミリーマート・ローソンのコンビニ3強は、現在成長低迷の重大な局面に立たされている。第一の重大局面は、店舖数飽和以上に異業態間競合の激化である。コンビニの中核商品群「食品」を狙い打ちして成長するドラッグストア（2017年度6.9兆円売上、2万店）である。さらに、作りたての独自メニューを出す「グローサランド」という新型レストラン併設食品スーパーの増加である。次第にコンビニの顧客を奪いつつある。異業態間競合が激化すれば、単に不採算店の閉鎖だけでは済まず、異業態店舗出店阻止のため不採算店の再活用を図る必要がある。再活用策に金融店舗も選択肢となる。第二の重大局面は、深刻化する人手不足で24時間・365日営業を脅かしている。セブンイレブンでも選択制を視野に入れている。このため、QRコード決済普及などのキャッシュレス化を推進している。セブンぺイ・ファミぺイ・ローソンぺイの全店展開である。しかし、決め手となる無人コンビニを実験しているが、多店舗展開のプロトタイプは完成できていない。本業の成長と収益の低下をもたらす2つの重大局面に対応しながら、第２の収益源となる金融事業展開も急がれている。しかし、セブン銀行も高収益に陰りが見え、ローソン銀行の差別化も不十分である。ファミリーマートとローソンは大株主に総合商社があり、グループのシナジーを出せる新たな金融事業戦略が不可欠であり、この方向を想定しながら既存の金融機関への影響も予測する。＜　対象者　＞ ■銀行の関係者　■ポイントカード、電子マネー、QR決済の関係者　■生命保険・損害保険の関係者 ■コンビニエンスストア、食品スーパーと総合スーパーの店舗企画関係者　■証券の関係者　■新規事業関係者
セミナー詳細	１．コンビニ3強の業績（１）セブンイレブンの業績（２）ファミリーマートの業績（３）ローソンの業績（４）成長と収益を脅かす脅威（５）1強2弱か2強1弱か２．中期での死角（１）セブンイレブンの独走と中期の死角（２）ファミリーマートの膨張と死角（３）ローソンの反転攻勢と死角（４）勢いが強まるドラックストア（５）増加するグローサランド（６）見えない次世代型プロトタイプ（７）求められる第2の収益事業３．コンビニ3強の第2の収益事業の概要（１）セブンイレブン（２）ファミリーマート（３）ローソン４．セブンイレブンの第2の収益事業と影響予測（１）決済プラットフォーム事業（２）決済プラットフォーム事業の強みと弱み（３）セブン銀行の業績推移（４）セブン銀行の曲がり角と強み・弱み（５）ATMと多機能端末による証券・保険販売の可能性（６）ネット証券への影響予測（７）ネット生保・損保への影響予測（８）セブン＆アイとの戦略連動ができるか５．ファミリーマートの第2の収益事業と影響予測（１）ATMをゆうちょ銀行に委託（２）ファミぺイで仕掛けられるか（３）異業態との共同出店の現状と限界（４）ドン・キホーテ流コンビニが拡大しない理由（５）金融事業に意欲を持つドン・キホーテ（６）描けていない第2の収益事業６．ファミリーマートでウェイトを増す伊藤忠商事（１）LINEとの3社間業務提携（２）LINEの総合金融事業展開（３）LINEの総合金融事業の強みと弱み（４）グループのメリット追求（５）ドン・キホーテとの戦略連携（６）ファミリーマートによる金融事業展開予測７．ローソンの第2の収益事業と影響予測（１）ローソン銀行の展開（２）他のネット銀行との差別化（３）差別化としてのコンビニ再活用策（４）金融店舗の可能性８．ローソンで主導権を発揮する三菱商事（１）三菱UFJ銀行との連携（２）決済プラットフォーム化（３）地域金融機関との連携強化（４）銀行への影響予測（５）証券への影響予測（６）生保・損保への影響予測９．質疑応答 ※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください

概要

セブンイレブン・ファミリーマート・ローソンのコンビニ3強は、現在成長低迷の重大な局面に立たされている。第一の重大局面は、店舖数飽和以上に異業態間競合の激化である。コンビニの中核商品群「食品」を狙い打ちして成長するドラッグストア（2017年度6.9兆円売上、2万店）である。さらに、作りたての独自メニューを出す「グローサランド」という新型レストラン併設食品スーパーの増加である。次第にコンビニの顧客を奪いつつある。異業態間競合が激化すれば、単に不採算店の閉鎖だけでは済まず、異業態店舗出店阻止のため不採算店の再活用を図る必要がある。再活用策に金融店舗も選択肢となる。第二の重大局面は、深刻化する人手不足で24時間・365日営業を脅かしている。セブンイレブンでも選択制を視野に入れている。このため、QRコード決済普及などのキャッシュレス化を推進している。セブンぺイ・ファミぺイ・ローソンぺイの全店展開である。しかし、決め手となる無人コンビニを実験しているが、多店舗展開のプロトタイプは完成できていない。本業の成長と収益の低下をもたらす2つの重大局面に対応しながら、第２の収益源となる金融事業展開も急がれている。しかし、セブン銀行も高収益に陰りが見え、ローソン銀行の差別化も不十分である。ファミリーマートとローソンは大株主に総合商社があり、グループのシナジーを出せる新たな金融事業戦略が不可欠であり、この方向を想定しながら既存の金融機関への影響も予測する。
＜　対象者　＞
■銀行の関係者　■ポイントカード、電子マネー、QR決済の関係者　■生命保険・損害保険の関係者
■コンビニエンスストア、食品スーパーと総合スーパーの店舗企画関係者　■証券の関係者　■新規事業関係者

セミナー詳細

１．コンビニ3強の業績
（１）セブンイレブンの業績
（２）ファミリーマートの業績
（３）ローソンの業績
（４）成長と収益を脅かす脅威
（５）1強2弱か2強1弱か

２．中期での死角
（１）セブンイレブンの独走と中期の死角
（２）ファミリーマートの膨張と死角
（３）ローソンの反転攻勢と死角
（４）勢いが強まるドラックストア
（５）増加するグローサランド
（６）見えない次世代型プロトタイプ
（７）求められる第2の収益事業

３．コンビニ3強の第2の収益事業の概要
（１）セブンイレブン
（２）ファミリーマート
（３）ローソン

４．セブンイレブンの第2の収益事業と影響予測
（１）決済プラットフォーム事業
（２）決済プラットフォーム事業の強みと弱み
（３）セブン銀行の業績推移
（４）セブン銀行の曲がり角と強み・弱み
（５）ATMと多機能端末による証券・保険販売の可能性
（６）ネット証券への影響予測
（７）ネット生保・損保への影響予測
（８）セブン＆アイとの戦略連動ができるか

５．ファミリーマートの第2の収益事業と影響予測
（１）ATMをゆうちょ銀行に委託
（２）ファミぺイで仕掛けられるか
（３）異業態との共同出店の現状と限界
（４）ドン・キホーテ流コンビニが拡大しない理由
（５）金融事業に意欲を持つドン・キホーテ
（６）描けていない第2の収益事業

６．ファミリーマートでウェイトを増す伊藤忠商事
（１）LINEとの3社間業務提携
（２）LINEの総合金融事業展開
（３）LINEの総合金融事業の強みと弱み
（４）グループのメリット追求
（５）ドン・キホーテとの戦略連携
（６）ファミリーマートによる金融事業展開予測

７．ローソンの第2の収益事業と影響予測
（１）ローソン銀行の展開
（２）他のネット銀行との差別化
（３）差別化としてのコンビニ再活用策
（４）金融店舗の可能性

８．ローソンで主導権を発揮する三菱商事
（１）三菱UFJ銀行との連携
（２）決済プラットフォーム化
（３）地域金融機関との連携強化
（４）銀行への影響予測
（５）証券への影響予測
（６）生保・損保への影響予測

９．質疑応答 ※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください

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