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変額年金販売ビジネスの課題と今後の方向
本セミナーは終了致しました。
受講区分 会場
開催日時 2003-04-14（月）　13:30～16:30
講師 ハートフォード生命保険
取締役　マーケティング本部長
砂川　和彦　氏

セミナー詳細 変額年金の窓販もようやく定着し始めた感があります。一方で、やや販売に頭打ち感もみらけるケースも散見されます。変額年金販売ビジネスについて、今一度原点に立ち返って各社の取り組みの方向性が適切かどうか検証したいと思います。米国ＶＡ市場の最近の動向等も踏まえつつ、実例なども検討しながら販売促進に向けた様々な案を解説します。

講義詳細
１．概 念 編
（１）窓販開始６か月の動向
　　～販売動向の概要
　　～好調・不調を分ける原因
　　～複数商品投入のデメリット　等
（２）米国ＶＡ市場の動向
　　～再保険市場悪化の影響
　　～新商品の動向　等
（３）新商品開発についての各社動向
　　～生存時保証への各社取り組み　等
（４）今後のマーケティング戦略の方向性
　　～頭打ちをどう克服するか　等

２．実 践 編
（１）成功事例に見るマーケティング・パターン
（２）変額年金をめぐる税制の最近の動向
（３）実例に見るコンプライアンスの留意点

３．質 疑 応 答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
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