「新富裕層」マーケティングの課題と最新実践手法

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「新富裕層」マーケティングの課題と最新実践手法

新富裕層達の構図とライフスタイルを理解することが成功のカギ

本セミナーは終了致しました。

受講区分	会場
開催日時	2007-01-19（金）　13:30～16:30
講師	株式会社ネットマイニング・ジャパン代表取締役社長株式会社エルドラド＆パートナーズ代表取締役会長兼ＣＥＯ鶴岡謙吾氏 62年京都市生まれ。東京理科大学工学部卒。精密測定機器メーカー、日本モトローラを経て、00年ネットマイニング・ジャパンの経営に参画し、取締役副社長に就任。05年11月より現職。06年10月、新富裕層に特化したマーケティング・コンサルティング会社として株式会社エルドラド＆パートナーズを設立し、代表取締役会長兼ＣＥＯに就任。専門領域は、データマイニング、テキストマイニングなどの統計解析手法を駆使したＣＲＭ戦略策定、マーケティング戦略コンサルテーション。産業能率大学、日経ビジネススクール等で講師を務める。「日経情報ストラテジー」、「ソトコト」等にて執筆活動中。

概要	バブル夜明け前と言われる２００７年を迎え、マスコミでは「新富裕層」というキーワードが踊っている。旧来型富裕層とは異なる価値観、消費特性を持つ新富裕層達は、金融関係、百貨店、老舗国内ホテル等の富裕層ビジネスを長年、展開してきた企業でさえ、囲い込めていないのが実情である。また、新富裕層の中には旧来型富裕層予備軍的な特徴を持つタイプがいる反面、どんなにリッチになっても決して旧来型富裕層の住む世界に足を踏み入れないタイプも存在し、新富裕層という一言で括ることはマーケティング戦略上、大きな誤りを犯す危険性を含んでいる。本講演では、証券会社、投資信託会社、クレジットカード会社、不動産、リゾート会員権販売、教育出版サービス、流通・小売業など数多くの業界、企業の富裕層マーケティング、新富裕層マーケティングを支援してきた知見と新富裕層達の人的ネットワークの中心にいる講師の経験をもとに、マスコミでは紹介されることのない新富裕層の実態と、彼等・彼女達をターゲットにしたビジネスを展開するときに不可欠な視点を、実例に基づき解説する。
セミナー詳細	１．新富裕層マーケティングの現状　　　・新富裕層マーケットはどこにあるのか？　　　・新富裕層の定義とマーケット規模　　　・新富裕層マーケティングが失敗する要因２．新富裕層の実態を理解せよ！　　　・新富裕層達の構図と相関関係を理解する　　　・マスコミには掲載されない新富裕層の価値観と消費意識　　　・旧富裕層予備軍と永遠なる新富裕層の違いを理解する３．新富裕層マーケティングを成功させるために不可欠な視点　　　・グループによって異なるライフスタイルと行動特性　　　・ターゲットグループを意識することが第一歩　　　・新富裕層達の仲間意識と俺様意識４．新富裕層の"こだわり消費"に訴求するアプローチ手法　　　・有望な新富裕層向け商品、サービスとその理由　　　・ＬＯＨＡＳ（健康と環境を意識したライフスタイル）な新富裕層を狙え！　　　・新富裕層を囲い込むためのコミュニティ運営の可能性５．質疑応答／ディスカッション【ストック・リサーチ経営研究セミナー】

概要

バブル夜明け前と言われる２００７年を迎え、マスコミでは「新富裕層」というキーワードが踊っている。旧来型富裕層とは異なる価値観、消費特性を持つ新富裕層達は、金融関係、百貨店、老舗国内ホテル等の富裕層ビジネスを長年、展開してきた企業でさえ、囲い込めていないのが実情である。また、新富裕層の中には旧来型富裕層予備軍的な特徴を持つタイプがいる反面、どんなにリッチになっても決して旧来型富裕層の住む世界に足を踏み入れないタイプも存在し、新富裕層という一言で括ることはマーケティング戦略上、大きな誤りを犯す危険性を含んでいる。
本講演では、証券会社、投資信託会社、クレジットカード会社、不動産、リゾート会員権販売、教育出版サービス、流通・小売業など数多くの業界、企業の富裕層マーケティング、新富裕層マーケティングを支援してきた知見と新富裕層達の人的ネットワークの中心にいる講師の経験をもとに、マスコミでは紹介されることのない新富裕層の実態と、彼等・彼女達をターゲットにしたビジネスを展開するときに不可欠な視点を、実例に基づき解説する。

セミナー詳細

１．新富裕層マーケティングの現状
　　　・新富裕層マーケットはどこにあるのか？
　　　・新富裕層の定義とマーケット規模
　　　・新富裕層マーケティングが失敗する要因

２．新富裕層の実態を理解せよ！
　　　・新富裕層達の構図と相関関係を理解する
　　　・マスコミには掲載されない新富裕層の価値観と消費意識
　　　・旧富裕層予備軍と永遠なる新富裕層の違いを理解する

３．新富裕層マーケティングを成功させるために不可欠な視点
　　　・グループによって異なるライフスタイルと行動特性
　　　・ターゲットグループを意識することが第一歩
　　　・新富裕層達の仲間意識と俺様意識

４．新富裕層の"こだわり消費"に訴求するアプローチ手法
　　　・有望な新富裕層向け商品、サービスとその理由
　　　・ＬＯＨＡＳ（健康と環境を意識したライフスタイル）な新富裕層を狙え！
　　　・新富裕層を囲い込むためのコミュニティ運営の可能性

５．質疑応答／ディスカッション

【ストック・リサーチ経営研究セミナー】

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