カード会社の新規開拓プロモーション革新

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カード会社の新規開拓プロモーション革新

～加盟店の現状とリボルビングの拡大・ベンダーの情報戦略～

本セミナーは終了致しました。

受講区分	会場
開催日時	2012-08-06（月）　13:30～16:30
講師	ペイメントジャーナリスト本田　元　氏 1951年生まれ。74年大手流通業の顧客管理システム担当SEを経て、自社カード立ち上げ、その運営と加盟店業務に従事。その後、大手カードサプライヤーにおいて、先端カード媒体開発に従事の後、TISにて新世代基幹システムを担当。３０年にわたり、加盟店業務、クレジットカード実務、クレジットカード基幹システムと一貫してペイメントカード業界に関わった。月刊「消費者信用」「カードマーケティングの未来戦略」、中央経済社刊「図解カードビジネスのしくみ」【図解】カードビジネスの戦略」　など執筆・講演多数

概要	海外で大きく動き始めた、Visa,MasterCard,AmericanExpresなど、国際ブランドの新しい決済ソリューション導入。通常では困難が伴う新規取引先開拓や新商品の市場導入プロモーションに、新しい試みが始まっています。この事例は、カード会社ばかりではなく、関連ベンダーにも参考になる動きといえるでしょう。今回は、「新規開拓プロモーションのしくみ　－B2B市場開拓と取引拡大の実践的手法－」(仮題)を発刊される本田元氏を講師に迎え、取材活動で得られた業界の最新動向をご紹介いただきます。
セミナー詳細	１．Visa,MasterCard AMEX海外カード発行会社に見る新規ビジネス開拓（１）割賦販売法と貸金業法が産み出した16桁難民は米国と同じビジネスを誕生させる（２）ノンバンクと金融機関が提携する「ペイメントプログラムマネージャー」　　　ビジネスは日本でも有効なビジネスモデル。（３）新しい提携商材「Visaペイメント」をポートフォリオする（４）American Express、好調のカギは新しい「加盟店紹介」システムと報償プログラム（５）海外イシュアーが発行する、リタイア富裕層向けプレミアカードが好調。（６）欧州ではIC付カードでないと会員が本当に困るのか？わが国はどうなる？（７）海外で使用される支払い傾向がわが国に普及するのか？　　　　　　　２．わが国の加盟店の抱える課題とカード会社の役割（１）これからは、地銀や信金信組との連携が必要（２）海外移転が進む優良企業と決済への課題（３）ショッピングリボの活性化策はその理解から（４）提携加盟店によってWith inリボとWith outリボをどう使い分けるか（５）With inリボの課題と解決策（６）当月残リボと前月算リボの設定を比較する３．新規開拓は、プロモーションの戦略的展開が必要（１）従来の営業スタイルが通用しなくなってきた。（２）米国で頻繁に開催されるカンファレンスと新規開拓との関係（３）カード会社や関連ベンダーも新規開拓に必要なのはプロモーション戦略（４）FacebookやGoogle+などSNSをどのように新規開拓プロモーションに組み入れるか（５）新規開拓プロモーションは11月がスタート　　　　　　４．質疑応答　　　※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい

概要

海外で大きく動き始めた、Visa,MasterCard,AmericanExpresなど、国際ブランドの新しい決済ソリューション導入。通常では困難が伴う新規取引先開拓や新商品の市場導入プロモーションに、新しい試みが始まっています。この事例は、カード会社ばかりではなく、関連ベンダーにも参考になる動きといえるでしょう。
今回は、「新規開拓プロモーションのしくみ　－B2B市場開拓と取引拡大の実践的手法－」(仮題)を発刊される本田元氏を講師に迎え、取材活動で得られた業界の最新動向をご紹介いただきます。

セミナー詳細

１．Visa,MasterCard AMEX海外カード発行会社に見る新規ビジネス開拓
（１）割賦販売法と貸金業法が産み出した16桁難民は米国と同じビジネスを誕生させる
（２）ノンバンクと金融機関が提携する「ペイメントプログラムマネージャー」
　　　ビジネスは日本でも有効なビジネスモデル。
（３）新しい提携商材「Visaペイメント」をポートフォリオする
（４）American Express、好調のカギは新しい「加盟店紹介」システムと報償プログラム
（５）海外イシュアーが発行する、リタイア富裕層向けプレミアカードが好調。
（６）欧州ではIC付カードでないと会員が本当に困るのか？わが国はどうなる？
（７）海外で使用される支払い傾向がわが国に普及するのか？　　
　　　　　
２．わが国の加盟店の抱える課題とカード会社の役割
（１）これからは、地銀や信金信組との連携が必要
（２）海外移転が進む優良企業と決済への課題
（３）ショッピングリボの活性化策はその理解から
（４）提携加盟店によってWith inリボとWith outリボをどう使い分けるか
（５）With inリボの課題と解決策
（６）当月残リボと前月算リボの設定を比較する

３．新規開拓は、プロモーションの戦略的展開が必要
（１）従来の営業スタイルが通用しなくなってきた。
（２）米国で頻繁に開催されるカンファレンスと新規開拓との関係
（３）カード会社や関連ベンダーも新規開拓に必要なのはプロモーション戦略
（４）FacebookやGoogle+などSNSをどのように新規開拓プロモーションに組み入れるか
（５）新規開拓プロモーションは11月がスタート　　　　　　

４．質疑応答　　　※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい

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