保険チャネルのポートフォリオ戦略

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保険チャネルのポートフォリオ戦略

～新旧チャネルのべストバランスと機能進化～

本セミナーは終了致しました。

受講区分	会場
開催日時	2011-04-06（水）　13:30～16:30
講師	経営企画研究所代表丹羽　哲夫　氏 1971年関西大学法学部卒　長銀総合研究所主席研究員を経て現在経営企画研究所代表　建設省、通産省の委員会委員歴任　著書として「図解でわかるＭＢＯ」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」など多数　専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新

セミナー詳細	保険市場の縮小傾向は顕著になり、銀行窓口販売のウェイト増大や拡大するインターネット保険という新チャネルの台頭も著しい。生き残りを賭けた業界再編成もダイナミックに進行しつつあり、大規模化したグループ間の競争はますます激化していく。必然的に、営業職員の効率化や代理店の統廃合を進めているが、顧客ニーズとチャネルの変化に必ずしも適応し切れていない。マス市場向けのチャネル数の増加だけでは対策として不十分であり、細分化された顧客への新たな保険商品・資産運用サービスも求められている。これには、銀行・証券・信託などの専門知識・ノウハウも求められる。その取り組みの現状と今後の影響について予測し、対策の参考とする内容である。講義詳細１．厳しさを増す事業環境　（１）高齢化に伴う生命保険ニーズの変化　　（２）住宅・自動車の動向変化と損害保険ニーズの変化　　（３）市場攻略戦略の見直し２．チャネル動向の変化　（１）既存チャネルの効率化とその限界　　（２）新局面を迎えた銀行窓口販売　（３）加速するインターネット販売　　　　（４）拡大する来店型保険チェーン　（５）迷走するかんぽ生命　　　　　　　　（６）攻勢を掛ける共済　（７）機会と考える外資系　　　　　　　　（８）新たなチャネル間連携の登場３．旧チャネルの変化と課題　（１）営業職員チャネルと効率化対策　（２）損保代理店チャネルと効率化対策　（３）コモディティ化と競合差別化要因の変化　（４）効率化の副産物４．戦略オプション１＝専属チャネル戦略　（１）生命保険と競争上の課題　　（２）損害保険と競争上の課題　　（３）成功要件とリスク５．戦略オプション２＝製販分離併用戦略（旧チャネル＋選別した新チャネル）　（１）生命保険と競争上の課題　　（２）損害保険と競争上の課題　　（３）成功要件とリスク６．戦略オプション３＝全方位戦略（新旧の全チャネル展開）　（１）生命保険と競争上課題　　　（２）損害保険と競争上の課題　　（３）成功条件とリスク７．戦略オプション４＝資産運用機能強化戦略（チャネルの進化）　（１）富裕層ターゲット　　（２）経営者・役員ターゲット　　（３）成功要件とリスク８．質疑応答　 ※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい

セミナー詳細

保険市場の縮小傾向は顕著になり、銀行窓口販売のウェイト増大や拡大するインターネット保険という新チャネルの台頭も著しい。生き残りを賭けた業界再編成もダイナミックに進行しつつあり、大規模化したグループ間の競争はますます激化していく。必然的に、営業職員の効率化や代理店の統廃合を進めているが、顧客ニーズとチャネルの変化に必ずしも適応し切れていない。マス市場向けのチャネル数の増加だけでは対策として不十分であり、細分化された顧客への新たな保険商品・資産運用サービスも求められている。これには、銀行・証券・信託などの専門知識・ノウハウも求められる。その取り組みの現状と今後の影響について予測し、対策の参考とする内容である。

講義詳細
１．厳しさを増す事業環境
　（１）高齢化に伴う生命保険ニーズの変化　
　（２）住宅・自動車の動向変化と損害保険ニーズの変化　
　（３）市場攻略戦略の見直し

２．チャネル動向の変化
　（１）既存チャネルの効率化とその限界　
　（２）新局面を迎えた銀行窓口販売
　（３）加速するインターネット販売　　　
　（４）拡大する来店型保険チェーン
　（５）迷走するかんぽ生命　　　　　　　
　（６）攻勢を掛ける共済
　（７）機会と考える外資系　　　　　　　
　（８）新たなチャネル間連携の登場

３．旧チャネルの変化と課題
　（１）営業職員チャネルと効率化対策
　（２）損保代理店チャネルと効率化対策
　（３）コモディティ化と競合差別化要因の変化
　（４）効率化の副産物

４．戦略オプション１＝専属チャネル戦略
　（１）生命保険と競争上の課題　
　（２）損害保険と競争上の課題　
　（３）成功要件とリスク

５．戦略オプション２＝製販分離併用戦略（旧チャネル＋選別した新チャネル）
　（１）生命保険と競争上の課題　
　（２）損害保険と競争上の課題　
　（３）成功要件とリスク

６．戦略オプション３＝全方位戦略（新旧の全チャネル展開）
　（１）生命保険と競争上課題　　
　（２）損害保険と競争上の課題　
　（３）成功条件とリスク

７．戦略オプション４＝資産運用機能強化戦略（チャネルの進化）
　（１）富裕層ターゲット　
　（２）経営者・役員ターゲット　
　（３）成功要件とリスク

８．質疑応答　

※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい

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