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横浜銀行における金融商品販売の高度化への取り組みについて

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受講区分 会場
開催日時 2010-07-27(火) 13:30~16:00
講師 株式会社横浜銀行                
執行役員 営業本部 副本部長 
兼 リテール戦略企画室長
山田 真矢 氏

1982年に当行入行 桐生支店長、青葉台支店長を歴任後、2005年に営業企画部担当部長 以降、06年に個人営業部副部長、07年にダイレクト営業部長、08年に個人営業部長、09年より、現職である執行役員営業本部副本部長兼リテール戦略企画室長に就任、現在に至る

セミナー詳細 1998年に投資信託の銀行窓口販売解禁以降、銀行の窓口においても、幅広い運用商品をお客さまにご提供できる環境が整ってきました。超低金利がつづくなかで、投信・保険等の金融商品販売は、個人戦略上きわめて重要な位置づけになっています。
 当行では、EBM情報を活用した推進態勢の構築等により、一昨年の金融危機後に一時的に販売が落ち込んだものの、いち早く販売回復を実現しました。
 本セミナーでは、こういった当行の取り組みをご紹介し、今後の金融商品の販売についてみなさまと、一緒に考えたいと思います。

講義詳細
1.当行のマーケティング戦略について

2.EBM(イベント・ベースド・マーケティング)を活用した推進体制について

3.投資信託先へのアフターフォローの徹底について

4.コンサルティング営業に必要なスキルアップについて

5.証券子会社との連携体制について

6.質 疑 応 答

※ 録音・ビデオ撮影・PCの使用等はご遠慮下さい
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