保険会社の新たなマーケティング戦略

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保険会社の新たなマーケティング戦略

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受講区分	会場
開催日時	2007-11-26（月）　13:30～16:30
講師	ウインプランニング代表取締役ＮＰＯ少額短期保険協会　理事西田　政彦　氏岐阜県出身　早稲田大学卒業　1977年大東京火災海上保険㈱入社　企業保険、中期戦略プロジェクト、構造革新、人事企画、営業推進、商品企画、代理店通販、総合企画等の部署を歴任し1999年退社　マーケットサイドに立った新たな保険マーケティング・保険会社の設立支援、企業の新規事業・販売販促等のマーケティングコンサルティングを行っている　（主な論文・著書）「２１世紀の保険事業はどうあるべきか」（慶応大学保険学会）「保険より共済がダンゼンおトクです」（ダイヤモンド社）「中小企業診断士になる本」（かんき出版）「私のキャリアデザイン」（リクルート出版）

セミナー詳細	1996年保険業法改正・金融ビッグバンから始まり、業界再編等を経て銀行窓販全面解禁を迎え、いよいよ欧米並みの本格的保険自由化競争が始まる。今後の激化する競争を勝ち抜くためには、真の保険マーケティング戦略が必要となる。保険自由化競争の先進国である欧米での保険マーケティング戦略を参考とし、日本における現在および将来の保険マーケティングを「インターネット」、「ダイレクトインシュアランス」、「ブランドアシュアラー」、「バンカシュアランス」等の視点から検討していく。講義詳細１．マーケティングの基本と保険マーケティング（１）マーケティングとは何か　（２）環境変化適応　（３）４Ｐ（価格、商品、チャネル、販促）（４）４Ｃ（顧客価値、顧客負担、入手の容易性、コミュニケーション）（５）競争優位の戦略（Ｍ．ポーター）（６）保険自由化の変遷＝保険流通革命の進展（７）規制緩和が保険マーケティング時代の幕を開けた（８）護送船団時代はセールス、自由化後はマーケティング２．欧米からの示唆＝タイムマシン保険マーケティング（１）欧米の１０年前マーケティング戦略を見る（２）コストリーダシップ戦略⇒ローコスト企業構造転換（３）差別化戦略⇒提供価値の明確化（４）集中戦略⇒最適ターゲットマーケットの特定３．ＩＴ（＝インターネット）が保険マーケティングを変える（１）インターネットの普及（２）オールド（人）エコノミーＶＳニュー（ネット）エコノミー（３）ネットエコノミーのビジネスインパクト、購買主権がメーカーから消費者へ（４）保険サプライチェーンが変わる（５）ネットインシュアランスの変化事例４．ダイレクトインシュアランス（１）英国で革命的な伸びを示したダイレクトインシュアランス（２）日本でダイレクトインシュアランス（３）日本における保険ダイレクトマーケティングの方向は？５．異業種からの保険業界参入（１）マネーとモノの融合競争戦略（２）英国ブランドアシュアラー（３）英国スーパーテスコの事例（４）オートバックス、ＳＢＩ、ＨＩＳ、マネックス証券・・（５）少額短期保険会社の現状（６）日本におけるブランドアシュアラー戦略は？６．今後の保険業界の勢力地図を左右するバンカシュアランス（１）規制緩和、銀行窓販全面解禁へ（２）欧米のバンカシュアランスの販売手法（３）日本におけるバンカシュアランスの販売手法は？７．その他８．質疑応答　 ※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい

セミナー詳細

1996年保険業法改正・金融ビッグバンから始まり、業界再編等を経て銀行窓販全面解禁を迎え、いよいよ欧米並みの本格的保険自由化競争が始まる。今後の激化する競争を勝ち抜くためには、真の保険マーケティング戦略が必要となる。保険自由化競争の先進国である欧米での保険マーケティング戦略を参考とし、日本における現在および将来の保険マーケティングを「インターネット」、「ダイレクトインシュアランス」、「ブランドアシュアラー」、「バンカシュアランス」等の視点から検討していく。

講義詳細
１．マーケティングの基本と保険マーケティング
（１）マーケティングとは何か　
（２）環境変化適応　
（３）４Ｐ（価格、商品、チャネル、販促）
（４）４Ｃ（顧客価値、顧客負担、入手の容易性、コミュニケーション）
（５）競争優位の戦略（Ｍ．ポーター）
（６）保険自由化の変遷＝保険流通革命の進展
（７）規制緩和が保険マーケティング時代の幕を開けた
（８）護送船団時代はセールス、自由化後はマーケティング

２．欧米からの示唆＝タイムマシン保険マーケティング
（１）欧米の１０年前マーケティング戦略を見る
（２）コストリーダシップ戦略⇒ローコスト企業構造転換
（３）差別化戦略⇒提供価値の明確化
（４）集中戦略⇒最適ターゲットマーケットの特定

３．ＩＴ（＝インターネット）が保険マーケティングを変える
（１）インターネットの普及
（２）オールド（人）エコノミーＶＳニュー（ネット）エコノミー
（３）ネットエコノミーのビジネスインパクト、購買主権がメーカーから消費者へ
（４）保険サプライチェーンが変わる
（５）ネットインシュアランスの変化事例

４．ダイレクトインシュアランス
（１）英国で革命的な伸びを示したダイレクトインシュアランス
（２）日本でダイレクトインシュアランス
（３）日本における保険ダイレクトマーケティングの方向は？

５．異業種からの保険業界参入
（１）マネーとモノの融合競争戦略
（２）英国ブランドアシュアラー
（３）英国スーパーテスコの事例
（４）オートバックス、ＳＢＩ、ＨＩＳ、マネックス証券・・
（５）少額短期保険会社の現状
（６）日本におけるブランドアシュアラー戦略は？

６．今後の保険業界の勢力地図を左右するバンカシュアランス
（１）規制緩和、銀行窓販全面解禁へ
（２）欧米のバンカシュアランスの販売手法
（３）日本におけるバンカシュアランスの販売手法は？

７．その他

８．質疑応答　

※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい

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