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【会場受講】海外金融機関における法人コンサルティングサービス成功事例から読み解く! 国内金融機関の展開アプローチの考え方

~ニュー・ノーマル、新規ライバル参入による競争環境変化を見据えて~
本セミナーは、開催中止となりました。
開催日時 2020-11-06(金) 13:30~16:30
講師
A.T. カーニー株式会社 金融プラクティス・プリンシパル 河野 修平 氏
A.T. カーニー株式会社
金融プラクティス・プリンシパル
河野 修平 氏

東北大院卒 IBMビジネスコンサルティングサービス(現日本IBM)を経て、A.T. カーニーに入社 10年以上の戦略コンサルティング経験を有する 金融機関を中心に、全社戦略、新規事業開発、営業戦略、デジタル戦略、オペレーション改革など、幅広いテーマにわたり、数多くのコンサルティングを手がける 加えて、様々な業界向けに、ITインフラ構想、デジタル組織の強化、デジタル投資評価など、テクノロジー分野のコンサルティングも行う

補足事項 ※講師とご同業にあたる方・個人のご参加はお断りさせていただく場合がございますので、ご了承ください。
※こちらは会場参加のお申し込みページです。オンライン受講をご希望の方は該当のページよりお申し込みください。  
概要 海外の金融機関でも、FinTech等の新たなプレーヤーの登場により苦戦を強いられつつあり、従来金融モデルを超える新たなサービスを模索する動きは活発である。取引先(特に中堅中小企業)を対象とした法人コンサルティングサービスの強化はその代表例であるが、成功しているケースは必ずしも多くはない。海外の金融機関であっても、当該サービスに求められるケイパビリティと現状のそれとにはギャップがある上に、たとえ具備できたとしても十分な収益確保は難しいのが実態である。本講演では、海外の当該市場の俯瞰した上で、こういった状況下でも成功する海外事例のパターンと、満たすべき要件を考察するとともに、国内金融機関が同様サービスを展開するために、まず足元で取り組むべきことを検討することとしたい。

<想定する主な対象者> 
商業銀行をはじめとした金融機関における、法人事業の関係者
事業会社において、法人営業・コンサルティング事業の関係者
セミナー詳細 1.海外法人コンサルティングサービス市場(主に中堅中小企業向け)概観と国内市場の比較
・米国の動向:市場概観と、当該市場で活躍する「Business Broker」の動向
・EUの動向:市場概観と、ECB・各国政府が提供する中小企業支援サービスの特徴
・国内の動向:海外市場と比して日本の特徴と、それに対する政府・民間プレーヤーの動向
・上記各地域における、金融機関の事業内容の比較と、その背景

2.海外法人コンサルティングサービスの成功パターンと事例
・パターン(0):効果性・効率性を追求したシンプルな資金提供(受信・与信の単純マッチング)
・パターン(1):徹底的な対法人スキル向上への取り組み
・パターン(2):対象産業を絞り込みと専門人財・技能の獲得
・パターン(3):事業インキュベーション機能の開発・実装(エコシステム・人財ネットワークの構築を含む)
・パターン(4):事業自体への参入とそれを通じた知見獲得→獲得した知見のサービス化・横展開
・上記パターンの関係性と進化ステップ、それぞれを実装するために必要な組織・人財・インフラの要件

3.国内金融機関の法人コンサルティングサービス強化の初手
・国内金融機関の現状:激化する競争環境と増していく金融商品の幅、その変化に質・量ともについていけない人財の実態
・上記を踏まえた取組の初手:上記パターン(1)(2)を想定し、取り組むべき打ち手の方向性
・上記の打ち手のポイント:実際に成果を上げている営業戦術・チーム組成・管理手法・ツールの代表例をご紹介

4.質疑応答 ※ 講義中の録音、ビデオ・写真撮影はご遠慮ください。会場受講の場合はPCはお使いいただけません。
カテゴリ リース・カード 証券・アセットマネジメント 保険 銀行 事業戦略・マーケティング
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お問い合わせ先 株式会社セミナーインフォ
TEL : 03-3239-6544   E-mail : customer@seminar-info.jp
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