セミナー情報

SEMINIAR INFORMATION
金融セミナーのセミナーインフォ > セミナー情報 > 保険商品開発の神髄

保険商品開発の神髄

~商品開発の成否はマーケティングにあり~
本セミナーは終了致しました。
開催日時 2020-03-03(火) 9:30~16:30
講師
日新火災海上保険株式会社 顧問 日本アクチュアリー会正会員 星野 明雄 氏
日新火災海上保険株式会社 顧問
日本アクチュアリー会正会員
星野 明雄 氏

東京大学理学部数学科卒、ペンシルバニア大学ウォートン校MBA(修士)
損害保険上級講座 保険マーケティング入門講師 インドネシア損害保険協会
バリ・ランデブー講師 
Enterprise Risk Management Academy/ASEAN Risk Awards 2016-18 審査委員(ERMA)論文「新型自動車保険TAPの開発について」(損保研究)
損害保険会社及び生命保険会社において商品開発を30年余り担当
手がけた商品が日経優秀製品・サービス賞を生保・損保それぞれで受賞
弊社アクチュアリー講座 講師

【主要開発商品】
自動車保険人身傷害補償/各種積立保険(損害保険分野)
家計保障定期保険/利差配当商品各種(生命保険分野)
年金払積立傷害保険・ドル建て年金(年金分野)
医療保険/がん保険/抗ガン剤特約(医療分野) 等多数

補足事項 ※ 昼食をご用意いたします
※ 回数券を使用して当セミナーにお申込されます場合、2回分の回数券が必要となります 
概要 保険会社の商品開発に、約款や数理の基礎知識はもちろん必要です。
しかし、当然ですがそれだけでヒット商品は生まれません。成否を握るのは、顧客ニーズをとらえたマーケットイン型の商品開発力です。価格設定も、従来のレーティングを脱し、プライシングの考え方を取り入れる時代です。
今日、商品開発を理論的・体系的に理解する努力が問われています。

さて商品の開発・管理に携わる方は、次のような問いに即答できるでしょうか?
[1]「複数契約加入割引」が何度も提唱されるが、成功例がないのはなぜか。「長期継続割引」はどうか。
[2]ある通販会社のCEOは、『低価格により顧客を囲い込む』ことを同社の戦略とした。この戦略は成功しないが、問題点はどこにあるか。
[3]保険以外の業界の価格引上は、モデルチェンジに伴って行われることが多い。なぜか。

商品戦略の基本がわかれば、これらの問いに対する答えの本質を、即座に言い当てられるようになります。
この講座では、本質的思考のフレームワークを学びます。これを習得することで、商品開発の新たな地平が見えてきます。
なお、基本的なアイデアの解説に加えて、約款作成のコツや認可申請要領など、要所要所で実務上のポイントも解説する予定です。

【この講座で得られること】
・購買行動の原理の理解(価値、価格、原価の関係と各論)
・需要曲線の理解とその応用(マーケットセグメンテーション、プライシング、販売予測など)
・商品設計のフレームワークの習得
・アイデアの源泉-プロダクトインvsマーケットアウトの使い分け
・市場調査の方法、キーポイントの理解

【過去の受講者の感想】
(高評価のコメント例)
 「大変意義深かった」(損保商品開発)
「レーティングとプライシングの違いに目からウロコだった」(生保マーケティング)
「基礎から発展的なことまで体系的に学ぶことができた」(損保商品開発)
「商品開発の本質を体系的に学ぶことができた」(損保法務コンプライアンス担当)
「マーケティングの考え方と保険の関係について整理できた」(ご所属不明)
 等
(低評価のコメント)
「神髄とよぶには物足りない」(ご所属不明)
セミナー詳細 1.保険購買という「取引」の基本
(1)価値、価格、原価
(2)消費者余剰と生産者余剰
(3)保険市場対GDP-弾性値1.3の意味
(4)レーティングとプライシングの違い
(5)商品の特性-なぜ、時代を先取りした保険は成功しなかったか
       
2.需要曲線の研究
(1)マーケットの構造、価格感応度によるセグメント
(2)感応度と最適価格
(3)競争「圧力」の強弱と需要曲線
(4)割引戦略の意味
       
3.商品ニーズ
(1)付加価値の高い商品、低い商品
(2)高付加価値商品発案のヒント
(3)「利殖志向」と「掛捨て嫌い」の違い
(4)月払い効果・年金不振の宿命
(5)注目分野-生命科学による新治療と医療コスト
       
4.効用関数の研究
(1)効用逓減-リスク回避の経済的基礎原理
(2)プロスペクト理論-サルにもある損失回避心理
(3)エコン対ヒューマン-主従はどちらか
(4)「面倒臭さコスト」-なぜ保険加入の検討は苦痛か
(5)代理店の存在の効用と費用最適水準
       
5.商品開発のフレームワーク
(1)アイデア検討のフレームワーク
(2)補償(約款)設計のフレームワーク
(3)コスト(純率、社費、代理店手数料)算定のフレームワーク
(4)マーケティング(プライシング、ブランディング、販売計画)のフレームワーク
(5)リスク評価のフレームワーク
       
6.市場調査
(1)調査対象、手法
(2)定性的調査(フォーカスグループ・インタビュー)⇒アイデアの検討
(3)定量的調査(Webアンケート)⇒マーケティング(プライシング他)
(4)調査票設計
(5)集計・分析
(6)留意事項(繰り返されがちな失敗)
       
7.事例研究
(1)人身傷害補償(上位商品)のターゲティング
(2)家計保障定期(価格競争)のターゲティング
(3)開発中止事例・失敗事例等
       
8.質疑応答・結び
※ 質疑応答は、講義の途中にも随時受け付けます
※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCのご使用等はご遠慮ください
カテゴリ 保険 事業戦略・マーケティング
関連キーワード
お問い合わせ先 株式会社セミナーインフォ
TEL : 03-3239-6544   E-mail : customer@seminar-info.jp
お問い合わせフォーム
※ 印刷用ページもご用意しております。本ページの内容を印刷される際にご利用ください。
PDF
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第7回】今事務年度の当局の方向性と経営監査手法のスキルアップ
開催日時  :  2020-10-14(水) 13:30~16:30
【金融×内部監査高度化シリーズ第7回】今事務年度の当局の方向性と経営監査手法のスキルアップ
開催日時  :  2020-10-14(水) 13:30~16:30
金融機関に求められるデータ利活用ビジネス実装化までのプロセス
開催日時  :  2020-09-24(木) 13:30~16:30
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第6回】内部品質評価手法のスキルアップ
開催日時  :  2020-09-15(火) 13:30~16:30
【金融×内部監査高度化シリーズ第6回】内部品質評価手法のスキルアップ
開催日時  :  2020-09-15(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第5回】不正対応・営業拠点監査スキル
開催日時  :  2020-08-18(火) 13:30~16:30
【金融×内部監査高度化シリーズ第5回】不正対応・営業拠点監査スキル
開催日時  :  2020-08-18(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第4回】経営監査のための根本原因分析スキル
開催日時  :  2020-07-14(火) 13:30~16:30
【金融×内部監査高度化シリーズ第4回】経営監査のための根本原因分析スキル
開催日時  :  2020-07-14(火) 13:30~16:30
<第2回>【AIエンジニアリング実務応用】Pythonディープラーニングアルゴリズム・ワークショップ
開催日時  :  2020-07-10(金) 9:30~16:30
<第1回>【AIエンジニアリング実務入門】 Python機械学習・アルゴリズム・ワークショップ
開催日時  :  2020-07-03(金) 9:30~16:30
最新裁判例等から学ぶ生命保険実務の留意点
開催日時  :  2020-06-25(木) 13:30~16:30
人工知能を取り巻く最新動向と今後の展望
開催日時  :  2020-06-23(火) 13:30~16:30
健康増進・予防に向けたデータ戦略
開催日時  :  2020-06-19(金) 13:30~16:30
金融機関におけるコンプライアンス・リスク管理と近時の金融機関不祥事事案の分析
開催日時  :  2020-06-19(金) 9:30~12:30
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第3回】内部監査におけるアシュアランススキル・伝達スキル
開催日時  :  2020-06-16(火) 13:30~16:30
【金融×内部監査高度化シリーズ第3回】内部監査におけるアシュアランススキル・伝達スキル
開催日時  :  2020-06-16(火) 13:30~16:30
伸びないネット生保の理由
開催日時  :  2020-06-15(月) 13:30~16:30
【データサイエンス実務応用】Pythonで実践!ディープラーニング
開催日時  :  2020-06-12(金) 9:30~16:30
決済サービス入門
開催日時  :  2020-06-09(火) 13:30~16:30
【2日間開催】【AIデータサイエンス・ヘルスケア編】リアル医療データを用いたPython/R予測モデリングの実践
開催日時  :  2020-06-09(火) 9:30~12:30
【データサイエンス実務基礎】Pythonで体感!はじめての機械学習
開催日時  :  2020-06-05(金) 9:30~16:30
【DOKODEMO】FATF第四次相互審査とAML金融犯罪対策規制の今後、求められる実務対応の継続的な高度化
開催日時  :  2020-06-04(木) 13:30~16:30
FATF第四次相互審査とAML金融犯罪対策規制の今後、求められる実務対応の継続的な高度化
開催日時  :  2020-06-04(木) 13:30~16:30
個別化医療実現を目指したゲノム研究の現状・課題と展望
開催日時  :  2020-05-29(金) 13:30~16:30
ヤフーとLINEの経営統合によるシナジー発揮と金融機関へのインパクト
開催日時  :  2020-05-29(金) 9:30~12:30
【DOKODEMO】1日で学ぶ 保険会社担当者向け 法律・コンプライアンスの基礎講座
開催日時  :  2020-05-28(木) 9:30~16:30
在留外国人との取引機会増加と金融機関の実務対応
開催日時  :  2020-05-27(水) 13:30~16:30
生命保険ビジネスの事例で学ぶデータ利活用PDCAの構築とその勘所
開催日時  :  2020-05-27(水) 10:30~12:30
【DOKODEMO】金融商品販売に伴うコンプライアンス上の要点及び実効性ある体制構築
開催日時  :  2020-05-26(火) 13:30~16:30
金融商品販売に伴うコンプライアンス上の要点及び実効性ある体制構築
開催日時  :  2020-05-26(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第2回】現場力向上のためのファシリテーションスキル・インタビュースキル
開催日時  :  2020-05-26(火) 9:30~12:30
【金融×内部監査高度化シリーズ第2回】現場力向上のためのファシリテーションスキル・インタビュースキル
開催日時  :  2020-05-26(火) 9:30~12:30
金融機関の事務リスク管理におけるチェックリストの有効活用法
開催日時  :  2020-05-25(月) 13:30~16:30
デジタルガレージCDOから学ぶ!マーケターのための実践・データ分析入門
開催日時  :  2020-05-22(金) 13:30~16:30
クラウドサービスの法的リスクと金融機関における対応策
開催日時  :  2020-05-22(金) 9:30~12:30
デジタルヘルスケアビジネスの最新動向と戦略的提携・新規事業創出による参入戦略
開催日時  :  2020-05-21(木) 13:30~16:30
「金融検査・監督の見直し」と 「コンプライアンス・リスク管理に関する傾向と課題」のポイント
開催日時  :  2020-05-21(木) 13:30~15:30
基礎から学ぶ!不動産アナリティクスの実務と今後の展望
開催日時  :  2020-05-21(木) 9:30~12:30
MaaS×インフラビジネスの最前線
開催日時  :  2020-05-19(火) 13:30~16:30
ライフネット生命の経営戦略2020
開催日時  :  2020-05-19(火) 9:30~12:30
元金融庁システム専門検査官が解説するクラウド及びAIシステム利用に際して考慮すべき特有のリスク
開催日時  :  2020-05-18(月) 13:30~16:30
見えてきた決済の将来像/スマホ決済・銀行・キャッシュレス・デジタル通貨
開催日時  :  2020-05-15(金) 9:30~12:30
金融機関におけるITガバナンス
開催日時  :  2020-05-14(木) 9:30~12:30
最新ケーススタディから読み解く保険・金融・医療業界のビジネスチャンス
開催日時  :  2020-05-13(水) 13:30~16:30
【データサイエンス実務入門】Python導入で可視化してゼロから学ぶ!ビジネスデータ分析
開催日時  :  2020-05-12(火) 13:30~16:30
金融機関におけるオペレーショナルレジリエンス
開催日時  :  2020-05-12(火) 9:30~12:30
ヘルスケア産業のデジタル化とビジネス機会
開催日時  :  2020-04-30(木) 9:30~12:30
VUCA時代におけるデータ活用戦略設計のための重要論点
開催日時  :  2020-04-28(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】3時間で学ぶ資金決済法<重要基礎>
開催日時  :  2020-04-27(月) 13:30~16:30
サブスクリプションによるビジネス革命
開催日時  :  2020-04-24(金) 13:30~16:30
国内外金融機関におけるクラウド活用の最新事例動向とクラウドで進む「Data Modernization」
開催日時  :  2020-04-24(金) 9:30~12:30
業界再編を仕掛けるSBIグループの戦略研究
開催日時  :  2020-04-23(木) 13:30~16:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】金融機関がクラウドを活用するための最新必須知識
開催日時  :  2020-04-22(水) 13:30~16:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】金融機関のコンダクトリスク管理高度化への実務とリスクカルチャーの醸成
開催日時  :  2020-04-22(水) 13:30~16:30
金融機関のコンダクトリスク管理高度化への実務とリスクカルチャーの醸成
開催日時  :  2020-04-22(水) 13:30~16:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】人生100年時代における銀行の新しいシニア・富裕層ビジネス
開催日時  :  2020-04-22(水) 9:30~12:30
【DOKODEMO・オンライン配信のみ】金融商品取引業者の経営陣・事業部門が理解すべき金融コンプライアンスの基礎知識と最新情報【15選】
開催日時  :  2020-04-21(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO】【金融×内部監査高度化シリーズ第1回】金融機関における機動的な内部監査を実現するためのリスクベース監査手法
開催日時  :  2020-04-21(火) 9:30~12:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】投資ファンドの法務・税務・会計
開催日時  :  2020-04-20(月) 13:30~16:30
【AIデータサイエンス・信用リスク管理実務編】Rではじめる実践!審査・格付モデル構築
開催日時  :  2020-04-17(金) 9:30~16:30
【ワークショップで体感!】保険業界のDXを実現するデザイン思考と実践手法
開催日時  :  2020-04-15(水) 13:30~16:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】保険代理店・少額短期保険事業者への当局モニタリングと態勢整備上の課題
開催日時  :  2020-04-15(水) 9:30~12:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】米国不動産投資の実務
開催日時  :  2020-04-14(火) 13:30~16:30
【DOKODEMO・ライブ配信のみ】AI時代の個別化予防医療と保険
開催日時  :  2020-04-14(火) 9:30~12:30
気候変動、SDGsが金融機関にもたらすリスクとビジネス機会のポイント
開催日時  :  2020-04-09(木) 13:30~16:30
金融機関におけるグループガバナンスの高度化と留意点
開催日時  :  2020-04-09(木) 9:30~12:30
「QRコード決済」国内Payの最新事情、統一規格「JPQR」の運用開始と今後の行方
開催日時  :  2020-04-08(水) 13:30~16:30