人を動かす質問力と交渉術

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人を動かす質問力と交渉術

～弁護士に学ぶ、今日から使える実践的手法～

本セミナーは終了致しました。

受講区分	会場
開催日時	2018-11-06（火）　9:30～12:30
講師	みらい総合法律事務所代表パートナー弁護士谷原　誠　氏 1968年生まれ明治大学法学部卒業　94年弁護士登録 2008年税理士登録　東京弁護士会所属東京税理士会所属　著書に「現役弁護士が書いた思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術」（同文館出版）「弁護士が教える気弱なあなたの交渉術」（日本実業出版社）「人を動かす質問力」（角川書店）「弁護士・谷原誠式『戦略的交渉術』の極意」（宝島社）「「いい質問」が人を動かす」（文響社）他多数

概要	仕事でも、プライベートでも、「どうしたら『イエス』と言ってくれるのか？」「どうしてわかってくれないのか？」などの悩みを持つことが多いものです。この悩みを解決するには、適切な質問をし、お互いに合意できる解決策を導き出すことが大切です。本セミナーでは、質問力や交渉術に関し、多数の著書を持つ現役弁護士の谷原誠氏に、社内・社外いずれのコミュニケーションにおいても効果的な質問の方法や交渉テクニックについて、ワークを取り入れながら、講義していただきます。
セミナー詳細	１．3つの交渉態度と結果の違い（１）相手に合わせる交渉態度（２）強気な交渉態度（３）理性的な交渉態度（４）その結果は？（５）自尊心とどう向き合うか？２．質問には、どんなパワーがあるか？（１）質問を発すると発揮される4つのパワー（２）質問する時に考える6つの機能（３）5W1Hはなぜ大切か？　（ａ）5W1Hの使い方とは？　（ｂ）WHYを使い分けなくてはならない理由とは？（４）してはいけない質問集３．人を動かす質問の仕方（１）オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分ける方法（２）思考の方向性を決定する質問　（ａ）部下の指導における質問法　（ｂ）行動にコミットする質問法（３）ポジティブ会議の方法論（４）誘導質問のポイントと注意点４．イエスを引き出す交渉術（１）正しい交渉プロセスとは？（２）相手のニーズやアイデンティティを知る重要性（３）第三の案で解決する方法（４）説得の力はどこから来るか？ ※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください

概要

仕事でも、プライベートでも、「どうしたら『イエス』と言ってくれるのか？」「どうしてわかってくれないのか？」などの悩みを持つことが多いものです。この悩みを解決するには、適切な質問をし、お互いに合意できる解決策を導き出すことが大切です。
本セミナーでは、質問力や交渉術に関し、多数の著書を持つ現役弁護士の谷原誠氏に、社内・社外いずれのコミュニケーションにおいても効果的な質問の方法や交渉テクニックについて、ワークを取り入れながら、講義していただきます。

セミナー詳細

１．3つの交渉態度と結果の違い
（１）相手に合わせる交渉態度
（２）強気な交渉態度
（３）理性的な交渉態度
（４）その結果は？
（５）自尊心とどう向き合うか？

２．質問には、どんなパワーがあるか？
（１）質問を発すると発揮される4つのパワー
（２）質問する時に考える6つの機能
（３）5W1Hはなぜ大切か？
　（ａ）5W1Hの使い方とは？
　（ｂ）WHYを使い分けなくてはならない理由とは？
（４）してはいけない質問集

３．人を動かす質問の仕方
（１）オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分ける方法
（２）思考の方向性を決定する質問
　（ａ）部下の指導における質問法
　（ｂ）行動にコミットする質問法
（３）ポジティブ会議の方法論
（４）誘導質問のポイントと注意点

４．イエスを引き出す交渉術
（１）正しい交渉プロセスとは？
（２）相手のニーズやアイデンティティを知る重要性
（３）第三の案で解決する方法
（４）説得の力はどこから来るか？

※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください

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関連キーワード	質問力交渉術 5W1H ポジティブ会議オープンクエスチョンクローズドクエスチョン社内コミュニケーション社外コミュニケーション東京開催ビジネススキルセミナー

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