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保険流通の大変動と販売チャネルの構築
本セミナーは終了致しました。
受講区分 会場
開催日時 2004-02-18（水）　13:30～16:30
講師 ナカザキ・アンド・カンパニー　
保険ジャーナリスト
中崎　章夫　氏

セミナー詳細 保険流通が今大きな変動期に突入している。保険市場の収益環境が一段と厳しくなる中で、保険会社レベルから始まり、いまや保険流通チャネル間の市場争奪局面に拡大している。顧客の支持を獲得するチャネルはどこか。代理店をはじめとするチャネル問題が問い直されている。ＩＴ化をテコに顧客、代理店、保険会社のそれぞれのコスト負担構造の見直しも求められる。また、銀行窓販や自動車ディーラー、通販、ニューチャネルなど多様なチャネル展開の下で、これまでリーダーチャネルできた専業代理店や企業代理店など既存代理店事業のあり方も業態転換を含め構造改革を求められている。総代理店（復代理）規制の緩和のタイミングも大きくかかわってくる。　今回のセミナーでは、2003年度上期のデータや保険会社の販売施策をレビューするとともに、米国の保険流通事情との比較を通じ、日本の保険マーケットにおけるこれからの保険流通コスト問題への見通し、専業代理店を中心に販売チャネル戦略、登場する新たな事業モデルを類型化して整理し、また今後の保険流通チャネルの行方を展望する。

講義詳細

１．データが示す保険流通チャネルの現状

２．代理店手数料の個別化・弾力化の現状と見通し 　　　
３．保険マーケットの変化と保険流通チャネルの明暗.　
４．保険会社の代理店政策の特徴的傾向

５．代理店サイドの自主的な動き

６．保険販売制度の規制緩和、総代理店制度の見通し

７．米国の独立代理店、総代理店制度と日本の現状との対比

８．新たな保険流通モデルの類型化

９．これからの代理店経営の成功要件

１０．まとめ、保険流通チャネルの展望

１１．質　疑　応　答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
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