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生損保販売チャネルの最新動向
本セミナーは終了致しました。
受講区分 会場
開催日時 2003-09-29（月）　13:30～16:30
講師 ナカザキ・アンド・カンパニー
保険ジャーナリスト
中崎　章夫　氏

セミナー詳細 保険会社の事業構造改革において販売チャネルの変革がクローズアップされている。特に損保の主要チャネルである代理店チャネルは、「制度疲労」を起こし、新たな顧客ニーズ対応を図る上で、新業態開発、新たなビジネスモデルの創出が求められている。キーワードは、市場（顧客）の選択、ＩＴ活用による市場・情報共有、人保険中心としたコンサル型への売り方革命、問題解決支援型ビジネスモデル、質重視の人材の確保。このセミナーでは、２００３年度の損保を中心とした生損保各社の代理店施策、販売チャネル戦略を整理し、また米国の総代理店制度などを参考にしながら、今後の保険流通チャネル戦略の行方を展望する。また、全国で展開中の代理店経営の具体事例を紹介しながら次世代型代理店モデルの可能性に触れる。

講義詳細
１．最近の保険マーケット動向分析

２．保険流通の近未来図

３．生損保販売チャネルの現状と問題点　

４．損保各社の代理店施策とその特徴点　　　

５．保険販売制度の規制緩和と総代理店制度

６．米国における独立代理店、総代理店の実情

７．全国の主要代理店モデルの事例

８．次世代型モデルの成功のカギ

９．質　疑　応　答　

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
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