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保険会社の新たなマーケティング戦略 |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2007-11-26（月） 13:30～16:30 |
| 講師 |
ウインプランニング 代表取締役 ＮＰＯ少額短期保険協会 理事 西田 政彦 氏 岐阜県出身 早稲田大学卒業 1977年大東京火災海上保険㈱入社 企業保険、中期戦略プロジェクト、構造革新、人事企画、営業推進、商品企画、代理店通販、総合企画等の部署を歴任し1999年退社 マーケットサイドに立った新たな保険マーケティング・保険会社の設立支援、企業の新規事業・販売販促等のマーケティングコンサルティングを行っている （主な論文・著書）「２１世紀の保険事業はどうあるべきか」（慶応大学保険学会）「保険より共済がダンゼンおトクです」（ダイヤモンド社）「中小企業診断士になる本」（かんき出版）「私のキャリアデザイン」（リクルート出版） |
| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
1996年保険業法改正・金融ビッグバンから始まり、業界再編等を経て銀行窓販全面解禁を迎え、いよいよ欧米並みの本格的保険自由化競争が始まる。今後の激化する競争を勝ち抜くためには、真の保険マーケティング戦略が必要となる。保険自由化競争の先進国である欧米での保険マーケティング戦略を参考とし、日本における現在および将来の保険マーケティングを「インターネット」、「ダイレクトインシュアランス」、「ブランドアシュアラー」、「バンカシュアランス」等の視点から検討していく。 講義詳細 １．マーケティングの基本と保険マーケティング （１）マーケティングとは何か （２）環境変化適応 （３）４Ｐ（価格、商品、チャネル、販促） （４）４Ｃ（顧客価値、顧客負担、入手の容易性、コミュニケーション） （５）競争優位の戦略（Ｍ．ポーター） （６）保険自由化の変遷＝保険流通革命の進展 （７）規制緩和が保険マーケティング時代の幕を開けた （８）護送船団時代はセールス、自由化後はマーケティング ２．欧米からの示唆＝タイムマシン保険マーケティング （１）欧米の１０年前マーケティング戦略を見る （２）コストリーダシップ戦略⇒ローコスト企業構造転換 （３）差別化戦略⇒提供価値の明確化 （４）集中戦略⇒最適ターゲットマーケットの特定 ３．ＩＴ（＝インターネット）が保険マーケティングを変える （１）インターネットの普及 （２）オールド（人）エコノミーＶＳニュー（ネット）エコノミー （３）ネットエコノミーのビジネスインパクト、購買主権がメーカーから消費者へ （４）保険サプライチェーンが変わる （５）ネットインシュアランスの変化事例 ４．ダイレクトインシュアランス （１）英国で革命的な伸びを示したダイレクトインシュアランス （２）日本でダイレクトインシュアランス （３）日本における保険ダイレクトマーケティングの方向は？ ５．異業種からの保険業界参入 （１）マネーとモノの融合競争戦略 （２）英国ブランドアシュアラー （３）英国スーパーテスコの事例 （４）オートバックス、ＳＢＩ、ＨＩＳ、マネックス証券・・ （５）少額短期保険会社の現状 （６）日本におけるブランドアシュアラー戦略は？ ６．今後の保険業界の勢力地図を左右するバンカシュアランス （１）規制緩和、銀行窓販全面解禁へ （２）欧米のバンカシュアランスの販売手法 （３）日本におけるバンカシュアランスの販売手法は？ ７．その他 ８．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい |
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