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保険のクロスセルと代理店・営業職員の再構築 |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2006-07-31（月） 13:30～16:30 |
| 講師 |
経営企画研究所 代表 丹羽 哲夫 氏 1971年関西大学法学部卒 長銀総合研究所 主席研究員を経て、現在経営企画研究所代表 。建設省、通産省の委員会委員 歴任。 著書として「図解でわかるＭＢＯ」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」等 多数。専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新。 |
| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
生保と損保の相互参入は実現されているが、営業職員・代理店は異分野の保険商品を拡販し、取扱高比率を向上させられません。つまり、相互参入の目的である「クロスセル」を容易に達成できていません。アメリカの事例と日本企業の対応を分析することで、その理由を解明し、成功させる条件を見ていきます。 講義詳細 １．相互参入とその後の推移 （１）相互参入 （２）進まないクロスセル ２．アメリカにおけるクロスセル （１）クロスセルの成功例 （２）学ぶべき点 ３．日米の相違とクロスセルの障害要因 （１）営業推進体制 （２）マーケティング （３）流通チャネル ４．日本の営業職員における課題 （１）解消されないターンオーバー （２）給与査定 （３）支援システム ５．日本の代理店における課題 （１）零細なまま （２）代理店の兼業内容 （３）支援システム ６．他業種・同業種における新しい試み （１）流通企業 （２）来店型店舗 （３）銀行 （４）郵政公社 ７．営業職員と体制の再構築 ～新コンセプトによる再構築 ８．代理店と体制の再構築 （１）専属代理店の再構築 （２）独立代理店との関係再構築 ９．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい |
| お問合わせ |
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