シニア・マーケティングと金融機関の保険窓販戦略
受講区分 会場
開催日時 2005-01-27（木）　13:30～16:30
講師 ハートフォード生命保険
取締役 マーケティング本部長
砂川　和彦　氏

詳細 金融機関の保険窓販においても、来年度の計画を考える時期になりつつあります。保険会社から提供される商品も増えマーケティングの幅も広がる一方で、対象顧客には一巡感も出始めています。こうしたなかで、来年度により高い数値目標を掲げるとすれば、顧客ニーズを再度見直し、従来以上に効率の高いマーケティング戦略が求められます。そのための参考として、各種の顧客意識調査からシニア・マーケティングのヒントを提供したいと思います。また、変額年金と定額年金のクロスセリングの実態、その他重要な諸問題について解説します。

講義詳細
１．顧客調査にみるシニア・マーケィングのヒント
（これまでどのセミナーでも未公開の調査結果もご紹介します）

２．販売データ分析にみる変額／定額クロスセリングの実態
（１）販売データ分析から得られるヒント
（２）クロセリング戦略（金融機関の本部としての戦略）の成功事例　　

３．保険窓販をめぐる諸問題
（セミナー時点において明らかになっている規制情報を基に解説します）
（１）責任準備金の問題
（２）銀行保険窓販の解禁と対応戦略

４．質 疑 応 答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
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