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証券リテール戦略と金融機関の証券仲介業 |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2004-10-19（火） 13:30～16:30 |
| 講師 |
ＩＢＭビジネスコンサルティング・サービス 金融事業本部 アソシエイト・パートナー 樫本 薫 氏
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| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
本年4月から証券仲介業が認可され、新しい金融ビジネスに参入する企業が相次いでいる。さらに12月から金融機関にも解禁されることになった。 ディスインターメディエーションのかけ声のもとに、証券ビジネスの草の根運動が推進されようとしているが、預貯金が６０％と言われるリスクをとらない日本の個人投資家を、金融機関がどのようにして顧客を獲得していくのか。一方証券会社にとって、競争相手が増えるのかチャネル拡大に繋がるのか、諸刃の剣になりかねない証券仲介業は、顧客獲得を巡って熾烈な競争が予想される。 このような状況下において、証券会社と金融機関の双方の立場から証券仲介業のリテール戦略上の位置づけ考察し、ITを活用した新しいマーケティング・アプローチについて述べる。また、今後証券仲介業がどのように展開するのか、シナリオを設定して検証する。 講義詳細 １．個人金融資産の現状と今後 （１）世界の富裕層の現状 （２）日本の個人金融資産の現状と投資選考 ２．証券仲介業への取り組み （１）証券リテール・チャネルに置ける証券仲介業者の位置づけ （２）証券仲介業者の候補 （３）専属・乗合いと提供商品 （４）証券仲介業のプロセス上の考慮点 ３．証券ビジネスのリテール・マーケティングの変革 （１）証券リテール・チャネルの課題 （２）静的ＣＲＭから動的ＣＲＭへの展開 （３）証券リテール・マーケティングに活用するIT ４．証券仲介業ビジネスの展望 （１）多様化する証券ビジネスモデル （２）証券仲介業ビジネスの今後の展開 ５．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい |
| お問合わせ |
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