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保険各社の今後の戦略と保険流通の最新動向 |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2003-04-10（木） 13:30～16:30 |
| 講師 |
インプレス 代表 保険ジャーナリスト 石井 秀樹 氏
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| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
合従連衡が一段落したと見られた損保業界は東京海上が日新火災と資本提携するなど新たな動きを見せているほか、保険会社による代理店大型化・集約化が進められている。また、販売面では４月以降は、代理店手数料体系について金融庁への届出義務もなくなり、本格的な手数料自由化が始まる。一方、生保業界は新契約の伸び低迷と保有の減少、逆ざやの発生で経営体力が弱化、既契約の予定利率引下げを含む保険業法改正案が論議されるに至っている。販売面では営業職員制度の再構築をはかる一方、マルチチャネル化の方向が模索されている。今回のセミナーでは新年度を迎えた生保各社の戦略と損保を含めた保険流通の動向を探る。 講義詳細 １．変貌する保険業界 （１）保険業界を巡る最近の動向 （２）保険業法改正と予定利率引下げ （３）株式会社への組織変更 （４）生保・損保の合併と総合化 （５）事業内容の変化と事業領域の拡大 （６）総合化型と特化型の二極化鮮明に ２．各社の戦略を探る （１）量的拡大路線から収益確保へ （２）生保各社の新年度の取組み （３）マーケット戦略 （４）商品戦略 （５）新たな市場創造への挑戦 ３．多様化する保険流通 （１）マルチチャネル化への道 （２）通販、金融機関、企業代理店、異業種 （３）クロスセルと代理代行業務の進展 （４）商品・マーケット別チャネルの形成 ４．生保会社・代理店の新たなビジネスモデル （１）保険会社主導の代理店大型化と販社作り （２）代理店主導によるビジネスモデル構築 （３）営業職員チャネルの役割分化と評価体系の変更 （４）大型化する生保代理店のビジネスモデル ５．保険会社の市場戦略と共済 （１）保険会社の新たな動き （２）共済の仕組み展開とアフィニティマーケット （３）共済を巡る最近の動向と任意共済 （４）保険と共済の融合 ６．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい |
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