人を動かす質問力と交渉術

～弁護士に学ぶ、今日から使える実践的手法～
受講区分 会場
開催日時 2018-11-06（火）　9:30～12:30
講師 みらい総合法律事務所
代表パートナー
弁護士
谷原　誠　氏

1968年生まれ 明治大学法学部卒業　94年弁護士登録 2008年税理士登録　東京弁護士会所属 東京税理士会所属　著書に「現役弁護士が書いた 思いどおりに他人を動かす 交渉・説得の技術」（同文館出版）「弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術」（日本実業出版社）「人を動かす質問力」（角川書店）「弁護士・谷原誠式『戦略的交渉術』の極意」（宝島社）「「いい質問」が人を動かす 」（文響社）他多数

開催地 カンファレンスルーム（株式会社セミナーインフォ内）
概要 仕事でも、プライベートでも、「どうしたら『イエス』と言ってくれるのか？」「どうしてわかってくれないのか？」などの悩みを持つことが多いものです。この悩みを解決するには、適切な質問をし、お互いに合意できる解決策を導き出すことが大切です。
本セミナーでは、質問力や交渉術に関し、多数の著書を持つ現役弁護士の谷原誠氏に、社内・社外いずれのコミュニケーションにおいても効果的な質問の方法や交渉テクニックについて、ワークを取り入れながら、講義していただきます。
詳細 １．3つの交渉態度と結果の違い
（１）相手に合わせる交渉態度
（２）強気な交渉態度
（３）理性的な交渉態度
（４）その結果は？
（５）自尊心とどう向き合うか？

２．質問には、どんなパワーがあるか？
（１）質問を発すると発揮される4つのパワー
（２）質問する時に考える6つの機能
（３）5W1Hはなぜ大切か？
　（ａ）5W1Hの使い方とは？
　（ｂ）WHYを使い分けなくてはならない理由とは？
（４）してはいけない質問集

３．人を動かす質問の仕方
（１）オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分ける方法
（２）思考の方向性を決定する質問
　（ａ）部下の指導における質問法
　（ｂ）行動にコミットする質問法
（３）ポジティブ会議の方法論
（４）誘導質問のポイントと注意点

４．イエスを引き出す交渉術
（１）正しい交渉プロセスとは？
（２）相手のニーズやアイデンティティを知る重要性
（３）第三の案で解決する方法
（４）説得の力はどこから来るか？

※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください
お問合わせ 株式会社セミナーインフォ　　セミナー運営事務局
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