2001年に向け構造転換を遂げる保険業界の戦略展開
受講区分 会場
開催日時 1999-06-17（木）　13:00～16:00
講師 株式会社野村総合研究所
金融コンサルティング部　主任コンサルタント
広瀬　真人　氏

開催地 アルカディア市ヶ谷　（東京都千代田区九段北4-2-25）
詳細 生損保業界は生損保相互乗り入れ、損害保険料率の自由化によって大きく業界構造、商品戦略が変化している。しかし、２００１年を展望すると、銀行・証券との相互乗り入れや銀行・証券での保険窓口販売が実現する可 能性が高い。保険会社での投信販売も開始されており、２００１年に向けて市場構造変化を見極めた上で顧客 ターゲット、商品ポートフォリオ、チャネル展開を検討していく必要がある。

講義詳細
１．欧米での生損保・銀行・証券の乗り入れ状況と戦略展開
（１）米国での保険・銀行・証券の乗り入れ状況
　　～銀行での保険窓販の特徴と成功要因（商品、顧客特性、チャネル支援など）
　　～証券での保険窓販の特徴と成功要因
（２）４０１(k)ビジネスにおける主要プレイヤーと戦略分類
　　～４０１(k)の特徴と成長の筋道
　　～主要ビジネスプレイヤーと戦略分類
　　～保険会社、証券会社、銀行の戦略分類
（３）欧州におけるバンカシュランスの特徴と各プレイヤーの戦略分類
　　～バンカシュランスの発展状況
　　～銀行、保険会社の戦略分類（ドイツ、フランスなど）
（４）直販保険会社の状況

２．日本における規制緩和と市場展望
（１） 日本における銀行、証券、保険相互乗り入れの方向性（規制緩和など）
　　～証券会社での保険窓口販売
　　～銀行・証券の保険子会社の設立
　　～銀行での保険窓口販売
　　～日本版４０１(k)の導入など
（２）銀行、証券、保険会社の事業構造変化方向（仮説）規制緩和、欧米の状況からみて、銀行、証券、保険会社の事業構造、各市場はどのように変化するのか、各業態の得失分析とあわせて検討する。

３．生損保会社の対応戦略の考え方・基本方向
（１） 生損保会社にとっての機会と脅威
　　～新たな販売チャネルの獲得
　　～新たな顧客へのアプローチ
　　～コミッション競争の激化
　　～既存チャネルの衰退など
（２）各市場、対応業態別の対応の考え方（仮説）
　　～銀 行 窓 販
　　～証券会社対応
　　～４０１(k)対応など

４．質 疑 応 答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
お問合わせ 株式会社セミナーインフォ　　セミナー運営事務局
TEL ： 03-3239-6544　　　FAX ： 03-3239-6545　　　E-mail ： customer@seminar-info.jp