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金融機関のシルバーマーケット戦略 ～多極化する顧客層とマーケットシェアアップ～ |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2010-12-15（水） 13:30～16:30 |
| 講師 |
経営企画研究所 代表 丹羽 哲夫 氏 1971年関西大学法学部卒 長銀総合研究所 主席研究員を経て現在経営企画研究所代表 建設省、通産省の委員会委員 歴任 著書として「図解でわかるＭＢＯ」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」など多数 専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新 |
| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
６５歳以上のシルバー層は、日本で急激に増加しており、今後も増加傾向を強めていくと予測されている。さらに、個人金融資産の大きな部分を占めているシルバー層の顧客分類は、実物資産も連動して著しく多極化している。多極化していくシルバー層顧客の取り込みに成功するか否かが、金融機関のリテール分野での成否を分けると言っても過言ではない。このため、シルバー層が形成するマーケットを総合的に捉えながら、銀行・信託・保険・証券の取り込み戦略を多面的に分析する。各金融業態の成功度を検証し、各金融機関の今後対策を考える内容とする。 講義詳細 １．急激に増加する市場だが多極化する顧客セグメント （１）総人口の減少とシルバー層の急増 （２）シルバー層の金融資産とその動向 （３）シルバー層の実物資産とその動向 （４）多極化する顧客セグメントの座標軸 ２．各顧客セグメントのプロファイリングとニーズ （１）金融資産系の顧客セグメント （２）実物資産系の顧客セグメント ３．銀行の取り込み戦略 （１）金融資産系の取り込み・総合的資産運用業務（銀行商品＋証券・保険商品） （２）現在の経験価値（都市銀行、地方銀行、郵便局） （３）課題 （４）今後の方向 ４．信託銀行の取り込み戦略 （１）実物資産系の取り込み （２）相続、事業承継、不動産の業務 （３）現在の経験価値 （４）課題 （５）今後の方向 ５．証券会社の取り込み戦略 （１）金融資産系の取り込み （２）ラップ口座、ＳＭＡの業務 （３）現在の経験価値（独立系、銀行子会社、ネット証券） （４）課題 （５）今後の方向 ６．保険会社の取り込み戦略 （１）金融資産系の取り込み （２）年金保険、第三分野の業務 （３）現在の経験価値（生命保険、ネット生命） （４）課題 （５）今後の方向 ７．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい |
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