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資産運用ビジネスのリテール戦略 ～優位に立てるのは銀行か証券か～ |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2008-07-08（火） 13:30～16:30 |
| 講師 |
経営企画研究所 代表 丹羽 哲夫 氏 1971年関西大学法学部卒 長銀総合研究所 主席研究員を経て現在経営企画研究所代表 。建設省、通産省の委員会委員 歴任。著書として「図解でわかるＭＢＯ」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」など多数。専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新。 |
| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
資産運用でリテール戦略は過熱化している。顕著な事例は、投資信託のシェアでNo.1となった銀行が証券の共同出店を加速化させている。この動向は、メガバンクにみられる。しかし、元本割れの事態に直面し、リテール戦略で弱みが出ている。証券もリテール戦略の再構築に挑む企業も出ている。本当の競争は、今後のリテール戦略の構築しだいとなる。この実態を分析し、戦略の成否を握るキーワードを解明し、銀行と証券のリテール戦略の行方を予測していく。 講義詳細 １．今後の資産運用ニーズの変化予測 （１）対象顧客の拡大不可欠 （２）コモディティ化の影響大 （３）捉えきれない資産運用ニーズ （４）マルチ化するチャネル ２．銀行のリテール戦略の現状と課題 （１）手数料狙い （２）全品揃え （３）グループ活用 （４）証券との共同出店の成否 （５）現状評価 （６）構造的な戦略の死角 ３．証券のリテール戦略の現状と課題 （１）主力商品 （２）証券外務員の役割 （３）店舖の機能 （４）現状評価 （５）構造的な戦略の死角 ４．求められるリテール戦略の再構築 （１）資産運用の専門大店化 （２）エリアの深耕と見込み客開拓 （３）店舖機能の再構築 （４）顧客を育成するアドボガシー・マーケティング （５）本社・本店＝支店＝相談員の体制見直し ５．銀行が優位を獲得できる戦略 （１）メガバンク、ゆうちょ銀行、有力地方銀行で異なる戦略 （２）楽観的な戦略シナリオ （３）悲観的な戦略シナリオ （４）ゆうちょ銀行が及ぼす影響 （５）戦略の分岐点 ６．証券が優位を獲得できる戦略 （１）独立系証券、メガバンクのグループ証券、インターネット専業証券 （２）楽観的な戦略シナリオ （３）悲観的な戦略シナリオ （４）戦略の分岐点 ７．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影・ＰＣの使用等はご遠慮下さい |
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