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保険来店型店舗の増加と既存代理店への影響 |
| 受講区分 | 会場 |
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| 開催日時 | 2007-02-06（火） 13:30～16:30 |
| 講師 |
経営企画研究所 代表 丹羽 哲夫 氏 1971年関西大学法学部卒 長銀総合研究所 主席研究員を経て現在経営企画研究所代表 。建設省、通産省の委員会委員 歴任。著書として「図解でわかるＭＢＯ」、「持株会社がわかる本」、「経営計画の立て方・つくり方」、「経営企画部」など多数。専門分野は戦略経営・新事業開発・流通革新。 |
| 開催地 | アルカディア市ヶ谷 （東京都千代田区九段北4-2-25） |
| 詳細 |
保険商品の内容も難しくなり、複数企業の保険との比較購入が急増している。しかも、個人に応じたオーダーメイド志向と資産形成志向も拍車を駆けている。あらゆる業態が来店型店舗に参入し、2007年10月以降郵便局が巨大な保険来店型店舗に変貌する。必然的に、既存代理店は大きな影響を受け、更なる再編を余儀なくされる。この動向と今後の予測を行なう。 講義詳細 １．大きな環境変化 （１）郵政民営化での損害保険販売 （２）2007年12月窓口販売全面解禁 （３）独立代理店の上場 （４）銀行参入企業の取扱 （５）比較サイトの急増 ２．既存代理店の脆弱な経営基盤 （１）余りに零細 （２）新規顧客開拓での限界 （３）中小企業も変動大 （４）考慮外の立地条件 ３．新勢力１＝チェーン型独立代理店 （１）アドバンスクリエイトの戦略 （２）イフプラザホールディングスの戦略 （３）共通する戦略シナリオ ４．新勢力２＝郵便局会社 （１）巨大な店舗網 （２）経営指導は既存保険会社 （３）変貌する郵便局 （４）多くの保険会社商品を取り扱う （５）非取扱保険会社のダメージ （６）取扱保険会社代理店の影響 ５．新勢力３＝流通系企業 （１）セブン＆アイ・ホールディングス （２）イオン （３）その他 （４）ＳＣ来店顧客への販売 （５）インセンティブの付与 （６）すでにテナント入店の独立代理店 （７）代理店の影響 ６．保険会社による来店型店舗の戦略的展開 （１）アフラック （２）日本生命 （３）三井住友生命保険グループ （４）戦略展開の効用と限界 ７．現在の代理店改革の動向と効果 （１）中核代理店 （２）総括代理店 （３）ランク別管理 （４）専属代理店への効果 （５）独立代理店への効果 ８．専属代理店への新たなる強化戦略 （１）地域密着 （２）顧客管理 （３）中小企業の囲い込み ９．独立代理店へのメイン化戦略 （１）成長段階に応じた関係構築 （２）経営支援と経営者教育 （３）拡販と関係メニュー １０．質 疑 応 答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい |
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