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保険代理店チャネルの行方
本セミナーは終了致しました。
受講区分 会場
開催日時 2002-02-19（火）　13:30～16:30
講師 ナカザキ・アンド・カンパニー
保険ジャーナリスト　
中崎　章夫　氏

セミナー詳細 保険産業が構造転換期に突入した。保険会社の合従連衡が進む中で、今、保険の販売チャネルが焦点となっている。代理店チャネル中心できた損保はもちろん営業職員主体できた生保でも改めて代理店に注目しだしている。「人の生き様産業」としての代理店チャネルの現状、特性を分析し、保険自由化の本格化の中で保険代理店チャネルが直面する問題を、顧客、市場と保険会社との関連ならびに情報化対応という面から明確化する。また、現在代理店主導、保険会社主導で試みられる代理店モデル事例を紹介しながら、顧客に支持される新たな保険代理店の事業スタイルを提起する。

講義詳細
１．マーケットが変わる、商品が変わる　　　　

２．保険の営業スタイルが変わる

３．米国の代理店ビジネスとの比較検討

４．代理店経営変革促進する情報化

５．いくつかの典型的なビジネスモデルのケーススタディ

６．顧客の支持を集める「代理店」モデルとは
　～ 成功する条件を検討する

７．代理店ビジネスの未来予測　　　　　　
　～ ３年後、５年後はどうなる？

８．質 疑 応 答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
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